刘新华先生的《一线高手二线失足》引发的争论,立论的、驳论的,都是才思敏捷、神采飞扬。聪明人之间但有争论,无非两大原因,一是定义不同,二是前提不清。 比如在定义方面,就有两个关键词要搞清楚,一个是“高手”,另一个则是“失足”。对于前者,焕民先生已有宏论,笔者不必狗尾续貂。但对于后者,恐怕仍是模糊不清。 实现不了二线企业一厢情愿的“宏伟目标”,就一定是失足吗?短期业绩增长不大,但管理水平有了明显飞跃,这也算失足吗?失足由谁来界定?界线又在哪里? 争议的前提恐怕也要探讨个明白才是,即在什么情况下,一线高手会在二线失足?失足完全是高手自身的责任吗?二线企业及其老板在其中又应该如何检讨和反思呢? 战略失足:真高手背上的暗伤 “高手”有真假之分,这是裘千丈与裘千仞的区别。不是能水上漂的就有真功夫,你看他凌波微步、款款而来,没准只是水里有打好了的木桩。 假高手早晚会死得很难看,也暂且不论。即使是保质保量、童叟无欺的顶尖高手,常常也会阴沟翻船,这才是真正让人莫名其妙的地方。 说穿了,道理也简单,那就是错误的企业战略结果了高手的性命。 二线企业之所以滞留于二线,一个重要原因就是战略不完善。 凭借着某一突出长板,或是孤峰效应,二线企业可以发展起来,但往往很难真正壮大。 战略上常见的毛病有两种:一是目标不实际,动不动就要进世界500强;二是资源不匹配,给你一毛钱非让你买个大饼回来。而只要遭遇到此类“左倾”激进战略,总会让高手进退失据、手足无措。 通常“买”是“买”不回来了,“抢”回来还有可能。于是动作变形、急功近利,摊子铺得很大,隐患埋得很多,直到所有地雷接连爆炸。 但归根结底,还是二线企业对自身和环境缺乏准确判断。 高手“空降”之后,往往也会染上这种“病毒基因”,有时甚至是明知山有虎,不得不赤手虎山行。 其实,市场是最公正的。企业在等号左边投入了什么样的资源,在等号右边就会有什么样的产出结果。战略就是管这种事的。总不会生产线这边不放猪肉,生产线那边就出火腿肠吧? 笔者曾见过这样的二线企业,当其人才储备明显不足、激励政策保守落后、产品渠道尚未整合、资金投入后继无力之时,就立下“宏伟志向”——年度内的销售增长一定要超过100%;如果你订了个80%,老板都恨得不行。 此时,引进的高手成为了企业仅有的“猪肉”(抑或是肉猪),赶这一头进去,那边就要猛烈喷射出无穷无尽的火腿肠——哪里会有这样的好事! 对于真正的高手来说,脱离实际的企业战略是一支暗箭,即使有金钟罩、铁布衫的功夫,它也会在无声无息间射中你背后的死穴。 更多资讯请关注销售与市场微信公众号。 责任编辑: 赵艳丽 责任校对: 肖亚超 审核:徐昊晨 免责声明:本网部分文章来源于第三方平台,不代表本网观点,如有侵权请联系我们删除! |
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