基本点二:紧紧围绕“人”开展工作 一线企业是团队,靠程序和制度;二线企业往往是团伙,靠情分,即使有流程,也流于形式,管理靠人治。 不要以为团伙就没有战斗力,梁山好汉虽然是团伙,照样让宋廷寝食难安。但团伙发展到一定程度肯定会遇到瓶颈,始终做不大,所以宋江被招安。 高手的最终目标要把人治变成法治。但这些人要么是老板的亲朋故旧,要么是功臣良将,要么是和上述人物之间盘根错节。而且,之所以高薪请你,不少是因为情况坏到了连老板也无法平衡。 而且,你被老板视为救星,不代表全体员工视你为救星。你导入新的文化和规则,往往会面临反改革势力的卷土重来,以及排外思想的集体发力。 在这种对立之下,失误往往不是经验,而是把柄。比如,即便你超额完成任务,即便将功劳归于下属,最终都会引起对抗,因为任何一个销售计划的实施都不可能完美,总会有一些搞七搞八的人来挑针捡刺。 老板长时间在周边传声筒的浸泡之下,往往信息失灵,失去判断标准。杀掉空降高手的最终理由往往是:一两个人说你坏话也就罢了,如今这么多人都反映问题,说明问题很多,说明你确实有问题! 与其说是空降高手与老板及老板的铁杆部队的冲突,不如说是两种文化的冲突;改革者面临的最终对决,依然是与老板的管理思想对决。 有人说:一切以公司的利益为准绳,肯定没错,老板又不是傻瓜。那我要问:历史上的昏君都是傻瓜吗? 中国历史上,改革者大多以悲剧结束。自以为是“改革之星”的,往往不如在韬光养晦中推行的。 因此,你所做的每一件事情,都必须以盘根错节的人事关系为前提;每一步计划的顺利实施都要以“人”的思想统一为基础;每一个程序的制定都要全面考虑“人”的广泛支持为准绳——只有众多“人”的推动,一线高手才能在二线企业继续成为高手。 任何高手,都只是老板放进水中的盐,盐少了,没味道;盐多了,太咸而有害。最好能成为生理盐水,这是老板的逻辑。而如何成为生理盐水,关键只是一个“度”。 成功的改革者,最少要做到:要做事先做人,注意人际关系;争取最大认同,发动群众力量。把握了这些“势”与“时”之后,刘新华先生之“术”(“三大主义,八项注意”)也才有价值。 更多资讯请关注销售与市场微信公众号。 责任编辑: 赵艳丽 责任校对: 肖亚超 审核:徐昊晨 免责声明:本网部分文章来源于第三方平台,不代表本网观点,如有侵权请联系我们删除! |
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