一个中心:培养自己的生命线 再差的企业,也存在调整的可能,所以高手一炮走红不是难事。但如果时机不对,危机马上就会到来。 你可以做管理小循环,因为任何企业都希望把复杂的问题简单化、程序化。但循环一周,结果会变味,因为老板名义上赋予你的权力并不是你实际掌控的权力,要么你触动了本不该马上触动的利益,要么管理周期拖到你无法忍受甚至贻误时机,要么“好事者”的抵制让你的管理循环根本无法执行。 所以,做正确的事不一定真能把事情做正确。做正确的事,对一线高手不难,但是怎样做事,与在什么样的时机做什么样的事,完全不是一个概念。 你在一线企业能做成,首先因为你在企业扎了根,“根深”才能“叶茂”。刚进入二线企业,“水土异也”,没根了,首先应考虑的是借势,是扎根,是融入。 笔者曾经在一个生产瓷砖的二线企业做过副总经理(总经理是老板),“三大纪律,八项注意”基本上都“注意”到了,结果仍黯然退出。问题出在财务(老板的妹妹),她肆意更改报销标准,挑针捡刺。原因是原副总经理是她丈夫,老板把他辞掉换成了本人。虽然事情由老板出面解决了,但时间一长,依然如故。 这就是二线企业的水土特征,如果不能适应,不能解决,不能扎根,别说你是高手,任你法力通天,也是一棵无根的草,迟早枯萎。 哪条“根”死掉了,却可能是生命线,你就要让他长出来;哪一条营养不良,你要培育它;哪一条是“是非根”,要划清界限……总之,韬光养晦,不要自己一马当先往前冲,而应该与根部充分嫁接,从根上培养自己的势力和生命线。 基本点一:在“支点”上展开工作 “给我一个支点,我能撬动整个地球。”这就是“支点”的价值。企业是一个自适应的系统,“支点”就是这个系统主要矛盾的主要方面。找到了工作的“支点”,一片涟漪,可以搅动一池春水;找错了支点,一颗老鼠屎,坏了一锅汤。 行业不同,企业不同,“支点”不同。你的支点是市场的网络结构,我的是深度营销缺乏后方支持,他的是工厂生产和销售两条路,还有的是过紧的财务政策。但每个企业老板的关注点相同:业绩和品牌。所以,拨开业绩和品牌的现象,深入到企业的实质,找到解决问题的支点,才是立足的根本。 找到支点仅仅是手段,用支点撬动地球才是目的;找到支点仅仅是工作的开端,围绕支点逐步推动才是工作的展开,一步走错就有可能掉进陷阱。 更多资讯请关注销售与市场微信公众号。 责任编辑: 赵艳丽 责任校对: 肖亚超 审核:徐昊晨 免责声明:本网部分文章来源于第三方平台,不代表本网观点,如有侵权请联系我们删除! |
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