2010年第4期、5期本刊分别刊登的《一线高手二线失足》上、下篇,非常赞同作者刘新华先生的一个观点:水土异也。但下篇中提出的“三大纪律,八项注意”的解决办法,笔者不敢苟同,而且不辩担心误人。 因为,进入二线企业之后,一线高手通常会发觉: 如果你破了“四旧”,老板还可能会问:我要你干什么? 你根本没拿群众“一针一线”,别人却会说你惺惺作态; 你抛弃了殖民主义思想,发誓不做统治者、不做救世主,但所有的人都认为“功名利禄”应该是他们自己的; 你在“蜜月期”里一炮走红,却发现“红”的时候,离死不远了; 你“管理小循环”做好了,却有人认为你把简单问题搞复杂了,说你没事找事; 你不急于推动品牌,老板天天会问你,什么时候才能成为一线品牌; …… 当然,不是说刘新华先生讲的一定不对,而是说“三大纪律,八项注意”这些“术”,不是解决“水土异也”的根本。 当一线高手进入二线企业,没有办法改变水土,就只能靠嫁接,有时局部的嫁接还不行,还要“根接”。 何谓“根接”?“根接”就是借“势”。什么是势?二线企业的企业理念、企业文化甚至企业团队就是“势”,只有深深扎根于目前的二线企业,你才有可能真正繁荣昌盛。 运势是第一位的,不能运势,便不能把握时机;不能在合适的时机下配合合适的“术”,也就不能形成更大的“势”。谈“势—时—术”的辩证关系,只是说明:没有“势”,“术”就丧失了存在的意义。 一线高手如何形成属于自己的“势”?我简单归结为:一个中心,两个基本点。
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销售与市场网 www.cmmo.cn(作者: 张润生)
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