张悟本“是神医,还是骗子”,这个争论的结论本身并不重要,重要的是张悟本的快速成功,与迅速倒掉,其中的转折点是怎么发生的,我们又该从中吸取什么教训。 不少企业通过营销策划,能够一时鹊起,名噪天下,比如拿个标王,捐个款项,炒个事件,但是往往是各领风骚一两年,今天这个媒体曝光一下,明天那个媒体捅一下,于是风光不再,一个看上去巨大的企业也就轰然倒下。这种案例,我们数不胜数。 其实,高处不胜寒,危机无处不在。你的市场大,那么必然侵占了其他人的市场;你的利益多,那么必然夺取了其他人的利益。企业越成功,所处的环境就越复杂,危机越多。 王老吉的夏枯草危机——夏枯草是凉茶基本配方,TCL的版权官司危机——网络电视都有版权之忧,为什么偏偏王老吉和TCL遭了殃?正是因为其大——树大招风。 只见利益的财富,怎么来就怎么去——你的财富是攻伐而来,结果也最有可能被人攻伐而去。 企业可以通过广告打天下,但打了天下后,却不可能继续只凭广告保持。何也? 正如古话说,可以马上得天下,岂能以马上治之? 在企业高速成长的过程中,应避免“只有利益的掠夺,而没有全面的公共关系”,因为这就是危机滋生的土壤。
媒体的演绎动机
成也媒体,败也媒体。 不论对企业的攻击是来自权益受害的消费者、心怀嫉恨的竞争对手还是毫无利益瓜葛的好事者,攻击都必须通过媒体才能放大。 而媒体则很乐意被人当枪使,因为媒体的舆论监督角色,有其自身的生存逻辑。 简单地说,没有收视率,没有发行量,没有大众的关注,媒体靠什么活?媒体奉行“狗咬人不是新闻,人咬狗才是新闻”,不危言耸听,怎么吸引大众的眼球?更何况在如今越来越富足的社会里,新闻媒体越来越显露出其娱乐性的一面? 一些企业的负面消息,本来并不酿成危机,但一经媒体渲染和报道,就变成了公众的危机事件了。 比如杭州“娃哈哈”果奶,产品在地方(南京)卫生防疫部门抽检时发现,包装上文字注明的“乳酸”含量与测量含量不符(仍在正常范围),抽检判为“不合格”,并在媒体上公布。消息一公布,媒体纷纷转载,到后来“不合格”变为“对消费者健康有害”了。 近期的紫砂事件,央视报道紫砂行业的产品并非正宗紫砂,而是普通陶土,但有些媒体就报道“化工原料可能有毒”而演变成“毒紫砂”,从而造成更大范围的公众恐慌和企业危机。
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销售与市场网 www.cmmo.cn(作者: 陈惠民)
责任编辑: 赵艳丽
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