持续发展的战略抉择

初春明媚的阳光撒在办公室木地板和一丛翠绿的紫竹上面，使办公室勃勃生机。齐志阳此刻的心情就像办公室的气氛，洋溢着成功后的喜悦。15年的艰苦创业，终于换来第一个战略性阶段的成功，凭借豆浆机产品，阳光电器成为中国第一豆浆机品牌，这使齐志阳深感欣慰。
但是，辉煌业绩的背后，阳光电器的成长隐患开始显露，如何使企业保持长远稳定的持续发展，成为近一年来困扰他的核心问题。
“你好董事长，汪副总到了。”对讲器中传来秘书张敏的声音。
“谢谢，请汪总进来。”齐志阳道。

战略测试
“齐董，早上好！”阳光电器创业元老、负责公司营销业务的高级副总裁汪凯来到办公室。
“好啊，快请坐下，我想知道市场的情况，你详细介绍一下。”齐志阳拉着汪凯在乳白色沙发上坐下。
“我这次对中国区三个级别的市场分别进行巡视，特别是我们一年多来推广的‘幸福豆坊’项目。我发现豆坊在一、二级市场比较受消费者欢迎，在三级市场反应一般。这主要是因为三级市场的消费观念有待培育。”
汪凯喝一口茶继续道：“这一年通过豆坊终端销售绿色环保的高品质黄豆1200多公斤，这已经证明我们去年的市场分析预期是正确的。以优质黄豆加豆浆机，重新构架公司产品线，不仅能有效开发老客户附加价值，而且进入广阔的豆浆原料市场还可以提升‘阳光’在豆浆行业的战略影响力。”
齐志阳提出疑问：“问题是其他品牌也可以向客户提供黄豆，我们如何才能形成核心优势，提高这一市场壁垒？”
这个问题汪凯曾经思考过，他陈述着自己的想法：“既然‘阳光’已经成为豆浆机行业领先型品牌，我们可以利用这个行业品牌优势向豆浆原料进行品牌延伸，培育‘阳光’牌高品质大豆，使其成为消费者选择大豆消费的首选品牌。”
齐志阳点点头，表示认同汪凯的观点，然后问道：“高品质大豆应该具有哪些标准？我们是面向国际市场采购，还是面向国内市场采购，国内外大豆供给市场的竞争态势怎样？”
“这些我尚未做更为系统的研究。”汪凯坦率地答道。
“我们将在后天召开一年一度的公司战略研讨会议，就这些问题进行系统深入的讨论，你也多做一些准备。”齐志阳道。
汪凯起身微笑着与齐志阳握手告别。

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