一线高手的终极出路

2010-6-21 10:35| 查看: 583274| 评论: 10|原作者: 金焕民

摘要: 观点导读：天下乌鸦一般“黑”，也许换个地方，那里的乌鸦更“黑”。众多高手折戟沉沙，真正的原因是自己还不够高。高手的终极出路，是从一线高手成为一线高人，甚至成为企业家式的高手。

本刊先期发表的《一线高手二线失足》上、下篇，文字犀利，直奔核心问题，“一线高手”们读起来，肯定如坐针毡。矫枉必须过正，也许唯有如此，才能起到警世的效果。
但有个问题需要明确：如何从一线高手成为一线高人，甚至成为企业家式的高手。
既然你已经是一线高手，何必到二线去呢？难道二线更容易发挥“才能”，更适合建功立业？如果你非去二线，或者不得不去二线，那么，你就应该做好等而次之的心理准备。
天下乌鸦一般“黑”，也许换个地方，那里的乌鸦更“黑”。那么多优秀的高手折戟沉沙，真正的原因并不是因乌鸦黑，而是自己还不够高。

高手的三六九等

所谓“高手”，无非是指那些有一定造诣、有一定专业度，或在知名企业关键位置上任职，或曾经做出过某些业绩、产生过某些影响的人。
他们要么是高手，要么疑似高手，不能说是鱼龙混杂，却肯定是良莠不齐。

看“作用”，高手分两类：
一类是平台的搭建者，一类是平台的使用者。
尽管都是高手，但前者是建设性人才，后者仅是关键人员——只要在团队中或体系中发挥作用的人员，都属于此类。
在一个企业里，前者寥寥无几，后者相对较多；前者到任何企业都基本上能够控制局面，后者尽管属于精英、有过成功经历，但多数难以独撑局面。
二者的本质区别不在于专业度，而在于对全局工作的思考力和把控能力，说到底，就是要能统一人们的观念，影响人们的行为，引导企业持续发展。
德鲁克说，对高管来说，经历十分重要。许多在高管位置上待过的人就会自负地认为，给我一个支点，我也能将地球撬起来，而事实却未必如此。眼高手低者甚众。

看“出身”，高手分两类：
一类是造就时势的高手，一类是时势造就的高手。
很明显，能造就时势者，适应性更强；而时势造就的高手，则很容易“时过境迁”。
别说高手个人命运了，就是高手所在的企业，也是相同道理——众多中国企业像螃蟹般一红就死、各领风骚三五年，此类情况随处可见。

看“判断依据”，高手又分两类：
一类处于高管位置上，所以是高手；一类是表现十分专业，所以是高手。这是人们识别高手最直接、最常用的判断依据，当然，这两类人也最容易被“误认”。
当一些企业决定花高薪聘请“高手”的时候，都存在一个暗藏的前提——它们需要的是一个能够开创局面的人。这个人要么必须是在思考力和把控力上高于企业老板，要么必须是具有建设性执行力的。说白了，这个人要么必须帮助企业完成首次创业，要么必须帮助企业完成二次创业。
这个人岂止是一般意义上的高手？
一个如此被期望中的高手，通常必须能完成下列任务：
第一，打造或者再造主导产品。
企业只要不缺主导产品，或者不急于推动升级产品，或者不急于打造新业务，它们一般不会花钱“请神”。
一个“高手”到一个新企业任职，如果没有打造出来一个贴自己标签的新产品，多数很难站得住脚。这个产品未必是你策划的，但必须是你打造出来的。实事求是地说，如果在产品上没有什么作为，也注定是出不了业绩的。
第二，打造或者再造企业渠道。
第三，打造或者再造营销团队、营销管理体系。
第四，打造或者再造企业市场体系。
能够做到这些的人，应该很“值钱”，也肯定是高手。否则，企业会在短暂的蜜月期之后，迅速由敬佩、充满期待转变为焦虑和失望。
通常，高手要价越高，表现得越高深莫测，蜜月期越短。

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