渠道下沉：杀大户与反杀之战

2009-8-20 08:00| 查看: 1542911| 评论: 0

在过去的改革开放30年中，国内消费市场空前巨大，大市场容量造就了各个领域的商业巨头。而随着消费的不断升级，市场容量已经越来越接近饱和，厂家只能去寻求深度分销和渠道下沉，以此来争取新的市场空间。

但一些已经发展起来的超级经销商“阻碍了厂家的脚步”。一是因为，大分销商掌握很多资源，不愁吃喝，不想再为厂家费力去开拓、深挖下游市场；二是因为，这些经销商在逐渐成熟之后，业务越来越多，产业越来越大，除了分销很多的品牌产品之外，他们已经不满足于做经销商了，甚至开始投资餐饮、地产等等其他产业。

这惹怒了厂家，于是痛下决心杀掉大户，缩减其经销权利和经销范围。但大户真的那么容易被杀吗？

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责任编辑: 刘尧责任校对: 徐昊晨二审：张呈炜
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