营销铁军，出差效率打天下

以往商场上的朋友见面，第一句话往往就是“最近生意怎样？”，回答往往是“生意越来越难做，钱越来越难赚”。或许在经济形势好的年头，这句话可能包含着国人谦虚的成分。但金融危机后，这句话就称得上是一语成谶，不少企业老板真的发现公司产品成交量明显减少，销量阶梯性下滑，利润大幅度降低，此时企业才突然意识到狼真的已经到了家门口。在“如何才能平安过冬”的探讨中，“营销转型”、“开源节流”成为企业内部会议中使用最为频繁的词语。

但是，仅仅节流显然是远远不够的，企业要挺过危机继续发展，还必须要开源，要在行业重新洗牌的过程中，制定和实施最适合的市场营销策略和体系，扩大市场占有率，提升企业核心竞争力，把竞争对手远远甩在身后。

而企业的市场营销策略要有效贯彻下去，且形神兼备地到达终端，实现预期的效益和目标，无一例外离不开一群人—营销业务人员，正是这支“不在客户处，就在去客户那里的路上”的不停出差的流动铁军，拉近了企业与终端的距离，确保了企业营销策略的平稳着陆，并在一定程度上决定了企业和产品在市场上的命运。

就此而言，业务人员的出差效率，就成了决定企业盈利多少甚至生死存亡的大问题，尤其是在当下企业发展的危机时期，更由不得大家忽视和漠然。

面对新春第一个营销旺季，面对又一场狭路相逢的终端争夺，企业如何才能确保业务员出差效率，真正打造一支驰骋市场的营销铁军？业务员又如何内修外练，不断提升职业素养，让自己在营销舞台上走的更远更精彩呢？