网上销售：新“圈地运动”

2008-4-30 08:00| 查看: 1585595| 评论: 0

    2007年，淘宝网实现交易总额433.1亿元人民币，比上一年增长156.3%，这个数字超过了华润万家（379亿元）、大商集团（361亿元）、家乐福（248亿元）、物美（231亿元），而仅次于百联集团(771亿元)。同时，其销售额排名前10位的商品类别涵盖了服饰、手机、化妆品、居家日用品、家用电器、食品保健品等，更加贴近人们的日常生活。
    2007年全年，中国网上零售市场总成交额达到594亿元，与2006年312亿元的总成交额相比增长90.4%。根据市场发展轨迹预计，最晚到2012年，中国网上零售市场有望突破1万亿元大关，将占据社会消费品零售总额5%～8%的份额，而目前这个市场仅占社会消费品零售总额的0.64%。
    2008年伊始，淘宝网正式宣布进军B to C市场。早在2006年，淘宝网推出了“品牌商城”服务作为对B to C业务的首次尝试，经过近两年发展，B to C已被其确立为具有“长远战略目的”的业务。以C to C起家的淘宝网进军B to C市场，传递出其对网上市场发展趋势的一种判断。
    与网上市场蓬勃发展相对应的，是品牌企业对此的态度变化。半年前，一家知名小家电企业的负责人谈到他们出现在淘宝上的产品时还不知所以，而今天，企业的广告已经飘浮在大型购物网站的首页。尽管从销售比重来看，网上市场仍然只能被界定为非主流渠道的角色，但它对实体市场的影响及其自身的快速发展，已经让一些企业不甘于将这个渠道的主导权放任给那些C to C的“草根”卖家们，开始着手“清理门户”，整合网上、网下两个市场，在新的战场圈定自己的势力范围。
    无论厂家还是商家，在过往的竞争中曾经经历了一幕幕渠道和终端资源的争夺战。也许在今天，他们面临的又将是一次网上市场的“圈地运动”。
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