中国式战略机遇的“黄金法则”

2007-12-1 08:00| 查看: 284519| 评论: 0

寻找中国市场的战略机遇

“谁将成为未来的主宰？”
《世界是新的》（安东尼·范·阿格塔米尔著）一书这样开章明义。作者形容西方人面对中国等经济实体的崛起的复杂态度，有如人们面对生命威胁时的拒绝、害怕、愤怒终至接受的感情反应过程一样。
焦点还不在这里，作者直接将市场竞争的坐标由西方转移到东方，他创造性地发明了一个新词汇“新兴市场”——从而使其对于全球化经济的动力意义跃然纸上。
在中国成为世界经济的重要动力之一的事实面前，“中国市场”与“中国制造”成为并驾齐驱的双引擎，并呼唤着中国营销的作为。
“江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。”
回顾中国市场近30年的历史画卷，没有比这更生动的写照了。
即使到了今天，为什么尽管很多行业的竞争已经表现得“白热化”，却仍然有新的产品、新的企业能够脱颖而出？中国市场的“多娇”，不仅仅在于巨大的空间和容量，更在于发展中不断演变的人文环境和层出不穷的消费需求，为每一个后来者提供了施展宏图的机会。那些市场新贵们，莫不是在自己的体认与洞察中，发现了影响行业轨迹的新生变化或者制约行业发展的关键短板，进而顺应、推动这种变化，抑或突破行业短板，最终改写了自身地位甚至行业格局。
相对于成熟市场，正是这些变化和短板，构成了还在发育中的中国市场上一个个战略性机遇。任何一家企业，如果希望在竞争的泥沼中铺起自己“又好又快”的成长之路，首要的思考就是：怎样找到并抓住这种机遇？尤其是中国市场快速变化的独特背景，使这个问题成为企业需要持续思考的方向。
这里的关键词是“寻找”，而不是“撞到”。这一样意味着中国市场近30年的发展阶段性机遇的不同。
安东尼·范·阿格塔米尔敏锐地指出，一股非传统思维的力量在崛起，他把这些新崛起的企业的成功概括为“创造性适应”，它们通过一种特殊的“新兴市场革新战略”，创造了一种新的和独有的商业模式以及一种与众不同的发展战略。
“找到一条适合自己的路，成功地走出来了，都是创新。”柳传志在谈到联想国际化探索模式时一语中的。
中金投资“中国实践”，对于营销创新的大课题而言，第一个贡献，是打通体制内外的瓶颈；第二个贡献，是确立制造型组织向服务型组织转型的黄金行业的可行性；第三个贡献，就是发现产品的桥梁价值，把产品的第三属性（三个属性即功能、精神、投资）激活，把品牌变成关系，即建立双回路系统，打破原来单向的通路，形成闭环。
创新思维意味着无限可能。这是一个“新兴的市场”，每一条路都意味着创新。而现在，中国式营销面临着升级，它需要实践家与理论家共同破解。

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责任编辑: 刘尧责任校对: 徐昊晨二审：张呈炜
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