中国营销模式研究系列之一：长尾模式

2007-7-1 08:00| 查看: 391712| 评论: 0

时下，企业间的竞争已经从营销策略转向营销模式。在这种背景下，沉迷于单一地产品、促销、服务、管理、人才、品牌、文化等“术”的博弈，渐成窄门。与此同时，宽门凸现——把有形资源和无形资源整合到一个营销模式中，从而形成独特的、长足发展的“道”。实际上，我们从众多“明星”变“流星”的企业案例中也会发现：营销模式不仅左右企业的成长速度，甚至决定了企业的成败。为此，进行“中国营销模式”系列展示的做法顺势推出，我们将通过6期杂志对“中国营销模式”做集中的回顾、总结和展望。
古语云：宁做鸡头，不做凤尾。
如今，“凤尾”也流行，并能延伸出饱含庞大利润的长长“尾巴”。
目前，受亚马逊、eBay等大型网站的追捧，长尾理论已经深入人心。在Google上搜索“长尾”，词条竟达到了300多万条。而从现在的发展趋势看，长尾理论的意义已经超越互联网，逐步向传统企业蔓延。
那么，作为传统企业，该如何抓到长尾，并形成自己的长尾模式

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责任编辑: 刘尧责任校对: 徐昊晨二审：张呈炜
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