| 影视广告，作为整合传播的核心，作为企业攻占市场、开疆拓土的一柄利器，始终被企业高度关注，甚至视为品牌成败的关键所在。 广州，中国影视广告核心城市，曾创造过无数辉煌，“拍广告，到广州”，类似的说法曾经是众多客户的共识。随着北京、上海影视广告的相继崛起，广州影视从“绝对优势”走向“相对优势”是正常的，但在部分客户的观念里，拥有庞大出片量的广州，却被视为“低质、低价”的广告片集散地，这是很不正常的。 面对困难与机遇，广州TVC协会应运而生，一些影视广告界的有识之士共同构建了这个组织，并陆续吸引其他有实力、有共识的影视广告公司加入。 广州TVC，作为中国影视广告本土力量的代表，作为中国企业成长过程中的幕后推手，如何不断提升自身的产品竞争力，如何更好地架构自身的服务体系，让影视广告这柄利器展现更强悍的力量？在广州TVC成立两周年之际，我们针对相关状况进行探讨。 创意与生意 多年来，我们辅助客户将众多品牌推向市场，也亲身见证了许多品牌奇迹。我们视创意为公司的核心价值，却无法为创意本身标出相应的、合理的价格。“比稿费”如今已经成为一个陌生的名词，在许多客户的观念里，似乎创意、专业服务本身是“免费的” 。我们的“创意”收费只能分摊体现在最终的制作项目报价之中。甚至一些客户在免费获取创意之后，再四处询价，往往“价低者得”，最终造成项目流程衔接不畅，制作费用捉襟见肘，出品质量下降，这正是我们行业的尴尬之处。 如今高昂的电视媒体费用已经成了天文数字，15秒广告仅在央视投放几次，媒介费就超出了影片制作价格。而一些客户却仍在制作费的区区差价上反复纠缠，无法认清制作价格和品质的对等关系，这需要我们众多影视公司的集体力量，去说服、坚持，并最终以作品来证实。 面对某些客户的恶意压价，或者在专业方面挫伤广告公司的士气，我们应该坚决抵制。这不应该是单个公司孤军奋战，同业之间应该达成共识，携手并肩，才能逐步改变这种不合理的现实，进而提升广州影视的整体水准和价值，吸引更多优质客户关注和信赖广州影视广告公司。 在这方面，广州TVC成员应该努力成为行业典范。 妥协与坚持 有人说广告客户是我们的雇主与天敌。一方面，客户的广告需求和资金投入成就了广告行业；另一方面，客户也是与我们“斗智斗勇”的“天敌”。为了比稿胜出拿下业务，我们往往需要适当妥协，而对于专业本身，和它相应的价值，我们又不得不有所坚持。 美国某广告公司，曾在办公室中悬挂一幅人体脊椎的X光透视照片，配合的文案写道：“这是脊梁骨，少了它，你就无法经营广告公司。”他们激励公司上下择善固执，不屈从于外界压力，对专业执着坚持。 这间公司后来跻身全球十大顶尖广告公司之列。 我们常常仰视一些卓越前辈的光荣历史，然后俯首面对广告行业的残酷现实，与其在两者的巨大落差之间挣扎，不如勇敢面对，从作业细节、日常业务开始积极改变，努力提升。 如果广州影视广告公司之间有着密切沟通的桥梁，在广告专业、行业资讯方面充分交流，如果大家都能认同并遵守一些普遍的价值，倡导同行之间的良性竞争，广州影视的水准将不断提升，行业的整体环境状况也将会得到改善。 这也正是广州TVC的使命之一。 品牌与优势 多年来，我们致力于帮助众多客户建立品牌，却常常忽略了影视广告公司自身的品牌。在广州TVC协会成立短短两年时间，我们的积极作为，我们的专业表现，使客户更深刻地认识到我们的价值，这也间接促进了“广州TVC”这个整体“品牌”。 时势越艰难，投资越审慎，客户也越青睐口碑好、品质有保证的影视公司。在“金融风暴”中的2009年， 广州TVC各成员的经营业绩不降反升，就是最好的例证。在广州这个充满活力与包容的国际都市，随着更多优秀的影视广告公司加入广州TVC，竞争协作、共同进步，广州影视的整体口碑和专业价值都将大幅提升。 广州TVC，继续前进。 （作者来自广州千里马广告有限公司） 更多资讯请关注销售与市场微信公众号。  责任编辑: 赵艳丽 责任校对: 肖亚超 审核：徐昊晨 免责声明：本网部分文章来源于第三方平台，不代表本网观点，如有侵权请联系我们删除！ |
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