| 16、17世纪以前，印第安战斧只是北美印第安人用来捕猎野兽的轻型短柄石斧。随着世纪殖民者统治美洲新大陆时间的推移，欧洲商人为了获得更多的低价兽皮，将制造铁器的技术连同金属斧头作为印第安人的报酬交换。而当印第安人学会造铁斧以后，也学会了拿起这种武器抵御疯狂剥削他们土地和血汗的侵略者。 回顾广州影视广告的发展史，相比北京、上海，无论是从硬件还是软件上来说，广州的质量都远远超出北京、上海的标准。但是，我们不得不接受这样一个尴尬现实：广州影视广告公司就像拥有石斧的印第安人一样，有着忙不完的活，却面临着低价的无奈和妥协。那么，以史为鉴，广州影视广告该如何打造一把更为锋利的战斧呢？ 从分析斧头物理结构可知，斧头的锋利取决于三个要素：1.集中，斧头发挥力的作用是一条线的；2.有力，斧刃是一块锋利的月牙形大铁；3.整体斧头结构呈倒三角形，在空间上达到最大化，有利扩大局面。联系广州影视广告，打造“战斧”的要素呼之欲出。 一、集中经营某个领域。品牌是竞争的基本单位。要实现品牌，需要以明确的市场竞争定位为前提。没有明确定位的企业，竞争力就有所分散。立体营销的时代，广州影视广告成员应该以实际情况为基础，找准自己的行业定位来避开消化不良的弊端。在这方面，海岸明灯广告公司一直以日化领域作为自己的“决战地点”。因此在实现日化领域的主导权上，往往成为客户心智的首选。 二、形成有力的保证。围绕明确的定位来设计企业运营活动，整体的活动就会有所配称，从而通过定位联结产生超越本身的效用，最终令目标达至最优化。从这个角度来说，海岸明灯在影视广告创作上，不仅是从如何拍广告片入手，还从营销、品牌、企业长远发展三个方面来进行思考，成为企业充足的力度支持。 三、根据渠道和品类细分客户，在原有的客户群体基础上增大市场份额。以海岸明灯广告公司为例，从渠道上来说，就将目标客户分为A类超市、专卖店、BC类超市等8类；从品类上来说，分为洗护类、个人护肤类、家居洗涤类等。企业经营的目的是为了创造顾客。对广告公司来说，顾客可以理解为客户。经过细分化，避免了将定位的运营活动停留于单个的产品运营。反应在服务客户上，质量必将提升一个层次。循环反复，客户的做强做大，带给广告公司一定的美誉度和知名度，于是影视广告公司的市场份额就会慢慢增大。 总体来说，由集中、有力、扩大三部分入手，则成为打造战斧的三要素。正所谓“路遥知马力”，相信广州影视广告拥有专属的战斧以后，一定能够所向披靡，想得深，做得广，行得远！ （作者来自广州海岸明灯广告有限公司） 更多资讯请关注销售与市场微信公众号。  责任编辑: 赵艳丽 责任校对: 肖亚超 审核：徐昊晨 免责声明：本网部分文章来源于第三方平台，不代表本网观点，如有侵权请联系我们删除！ |
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