梦洁宝贝：儿童家纺市场的引领者

2010-5-20 08:00| 查看: 281762| 评论: 0|原作者: 马战清

摘要:

儿童家纺市场的空间与前景

据权威统计数据显示:全球平均每天有376303个婴儿降生;全球婴儿及儿童产品市场在过去10年增长了75%,由40亿美元增至70亿美元。尽管人口出生率呈下降趋势,但家庭用于婴儿用品的支出持续增长。第五次人口普查发布的统计公告显示,中国全年有2000万～3000万婴儿出生,8个月至3岁的婴幼儿约为4500万,儿童为3.2亿。
以上的数据显示了0～16岁的青少年消费市场的无限前景。近几年来，随着人们经济收入和生活水平的提高，广大消费者对于青少年儿童的消费需求正在逐年增长。儿童类消费品市场份额的不断扩大也引来无数商家针对青少年消费领域的不断大力度的开拓：儿童房、儿童家具、儿童生活用品等大量出现在市场上。
而在家纺市场上，随着消费者消费习惯、经济条件与住房条件的不断改善，人们对于儿童家纺产品的关注度越来越高。现代的新型家庭观念：儿童成长环境，由吃好睡暖的“原始追求”向健康环保的“高级需要”的转变，预示着具有科技含量及赋予快乐、健康成长品牌文化的高附加值儿童家纺用品将成为新的市场需求。家长越发地重视儿童家纺产品在孩子生活中起到的重要作用,越来越多的家庭需要安全、舒适、环保、健康的产品及快乐的消费服务。

目前的市场格局

在儿童家纺的消费领域，梦洁宝贝于2006年在行业内首家开始专注于0～16岁婴幼、少年儿童的家用纺织品的设计、生产及销售。“MJ Baby”品牌定位于中高端消费者，将学生的消费需求作为设计的根本，立足于为广大婴幼、少年儿童消费者构造一个安全、健康、舒适的成长环境，倡导快乐文化。
现在市场上，儿童家纺品牌中由梦洁宝贝（MJ BABY）、迪士尼（Disney）、罗莱Kids等品牌引领设计及渠道开拓。富安娜、艾莱依、黛富妮等品牌开始追随进行儿童系列产品的研发和生产，在市场上求得儿童家纺的一席之地。
在设计上，梦洁宝贝倡导快乐文化，将快乐元素引入产品设计环节，让产品体现快乐成长；在渠道铺设上，梦洁宝贝借助母公司梦洁集团原有的渠道体系优势，不断开拓渠道，逐渐显示出强大的优势。

梦洁宝贝的品牌优势

品牌定位：
梦洁宝贝，是梦洁公司旗下的儿童家纺品牌，是国内首家专业针对0～16周岁婴幼、少年儿童集设计、制造、销售为一体的家纺品牌。
梦洁宝贝是一个中高端品牌，在设计生产过程中最重视顾客的体验价值，为此着重考虑了消费者性别与个性的差异，产品分别为代表男童的TOM学院风格系列，与女童所青睐的ALICE甜公主风格系列，以及针对卡通人物迷恋者的卡通风格系列产品。

品牌文化：
梦洁宝贝是个快乐品牌，因为有爱所以快乐的品牌。因为有爱，所以我们更专业、更专心。快乐是品牌的核心理念，是品牌持续发展的原动力。
我们拥有一支年轻而富有创意的团队，梦洁宝贝管理团队的每个人都是80后，激情、上进，像一群快乐的大孩子，像兄弟姐妹般相互理解、相互担当，因为他们有着快乐的心灵，所以产品赋予快乐的灵魂。
梦洁宝贝共同创立了一个专属的卡通形象：考拉，为品牌做快乐的代言，因为考拉是世界上最可爱的动物，而且它一天的睡眠长达16个小时，我们希望所有用梦洁宝贝产品的人永远都有婴儿般的睡眠。
每一件产品的背后都有一个故事，与孩子有关的品格故事，我们希望孩子的心灵也因此受到启迪，例如慷慨的故事，真爱、信心、守时、主动的故事。
每年我们会在全国一线城市组织大型路演活动及儿童亲子教育讲座，很多父母从中结识梦洁宝贝，他们也为我们提供了很多产品设计的有效意见。

产品优势：
梦洁宝贝所有产品独立开发，原创设计，拥有自主专利权；每年集团公司均会组织2次以上的赴海外考察的机会，通过多次与欧美国家的交流，促使产品设计更加时尚、更能满足现代人的审美情趣。
棉，是我们唯一使用的也是最合适儿童的材料。梦洁宝贝产品采用优质的全棉面料，采用最先进的环保活性印染，采用科学化、人性化的工艺款式设计，信卦式枕套、纽扣式无金属拉链，每一款产品都经过严格的质检工序，让妈妈们更放心。每一床被子的克重都要进行测试，每一个枕芯的高度均会根据孩子的生理成长特点设计。所有的产品无污染、无辐射，让所有的孩子沉睡在大自然的怀抱里。

渠道优势：
梦洁宝贝员工有着丰富的床上用品操作经验（生产、营销管理团队来自梦洁集团），品牌经过多年的发展，拥有了一批优质的销售网络，在全国各大中城市100多家百货商场都有销售，在全国拥有近200多家的专卖店。尤其在北京、上海、广州、深圳、杭州等一线城市拥有多家优质网点，对周边市场起到了很大的辐射作用。
我们跟平和堂、王府井等品牌建立了长期的战略合作关系，强强联合开拓市场。由于梦洁宝贝产品的特殊性，我们与大学、高中、小学及幼儿园建立特供合作关系，常年为一些学校提供床上用品。在一些家具卖场，顾客也会看到我们的产品，那是我们专门为广东部分知名家具公司提供的陈列展示产品。我们还跟青岛一家知名婴幼儿床具合作，为其提供了婴幼儿床上用品，共同研发，共同销售。
公司采取区域独家代理，注重传统渠道销售，严禁网络销售与窜货，实行严格的市场区域秩序保障制度，维护专卖商的利益，促进品牌稳发展。公司资深培训管理专家定期免费提供培训指导，全方位指导终端经营管理，并提供全面规范的培训教材，对店面零售、日常管理，活动促销等提供全方位的支持。
　　
赢利模式优势：
1.梦洁宝贝采用全国统一供货价，严格保护经销商利益；
2.对所有加盟专卖商不收取加盟费用；
3.投资小，回报高，投资回报率达到30%以上；
4.优惠的营销政策，达成销售目标，可享受高额的销售返利；
5.优惠的退换货政策，良好的售后服务；
6.免费提供统一的广告宣传品及部分陈列货柜；
7.公司持续提供统一的全国各大相关媒体的广告支持；
8.免费提供品牌形象装修设计效果图，并给予一定比例的装修费用支持及开业促销品。

梦洁宝贝未来的发展趋势

首先，未来我们必定要成为青少年儿童家居的第一品牌。在把握业内第一的先机优势的前提下，将来梦洁宝贝一定是青少年儿童家居品牌的代名词。
其次，我们要坚持将快乐进行到底。从品牌创立之初，我们就提出了“快乐”这一核心理念。我们对快乐的理解，一方面是外界环境所带来的愉悦心情；另一方面是内在的心理因素，所以将来我们的卖场必定是能给消费者带来切实快乐体验的卖场，我们还会持续将品格教育带到终端，让更多的人成为具有更多好品格的人。
最后，我们肯定要走向国际市场，实现经营网络全球化，培养我们的国际竞争力，提升自主创新、研发能力。快乐是没有国界的，宝贝在哪里，哪里就有快乐，我们把快乐作为一种最真诚的礼物献给所有想获得快乐的人！（文章编号：3100518，收藏请编辑短信AA加文章编号发送至106613886619）

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