| 20世纪90年代浴霸进入中国市场，迅速被国人接受，但随着时间的推移，浴霸产品的缺点逐渐暴露出来，对人体构成潜在的安全威胁、设计理念逐渐被淘汰等，而引领人们时尚消费观念的集成吊顶应运而生。 与此对应的就是昔日浴霸的缔造者和垄断冠军奥斯凯开始在家居时尚大潮中与消费者渐行渐远，并开始逐步被消费者抛弃。 奥斯凯的冠军之痒和之痛该如何破解？ 单品冠军的痒与痛 奥斯凯浴霸曾一度是单品垄断冠军。然而，自从集成吊顶出现之后，奥斯凯的冠军之位似乎开始需要支援了。 冠军之痒 奥斯凯遭遇的冠军之痒表现为两点：一是其先前的产品定位是使用功能单一的浴霸，其市场发展空间有限，对产品的推广和品牌的发展不利。二是奥斯凯高管担心所在的浴霸行业因失去竞争力而走向没落，一旦一个创新的产品出现，其产品将受到严重的冲击。集成吊顶的问世就是对奥斯凯的一次严峻的考验。 多产品延伸的失败之痛 刚开始，奥斯凯的经营理念是集中资源优势，发展高端产品，主要集中在浴霸产业，在当初的战略规划中，这是没有错的。 但是昔日的奥斯凯犯了两个致命的失误：第一，没有通过垄断者的优势把产品进行升级和创新，一直躺在浴霸这个开创者的功劳簿上睡觉；第二，没有及时把规模优势做起来。而后期虽然随着2006年企业在香港上市和资本的扩张，发布了多品牌产品战略，但都未获得成功。而随着集成吊顶的问世，奥斯凯又没有及时跟进，在后续的跟进中，也是欲说还休的姿态，进一步让自己落后于有康等竞争对手的前进步伐中。 长青冠军背后的战略逻辑 奥斯凯浴霸冠军的没落，有康集成吊顶冠军的兴起，一正一反，一起一落，长青冠军背后的战略逻辑就清晰可见了。 从创新到再创新 企业只有不断的、持续的创新，才能在市场竞争中立于不败之地。对于一个企业来说，创新是多方面的，可以是商业模式的创新、行业模式的创新或者是营销模式的创新。企业生产的产品以及提供的服务是可复制的，但商业模式却是企业独有的。如果商业模式存在致命缺陷，那么无论战略如何完善，管理水平如何提高、计划执行如何认真，企业都注定无法获得预期的成功。 从奥斯凯来看，发明浴霸十几年后，还是几个灯泡加一个面框的结构，功能没有提升，就算没有集成吊顶，被消费者抛弃也是迟早的事情。 而在集成吊顶行业里，有康则是在战略、商业模式、产品、渠道、品牌等以创新的模式出现，并整合和集成了LG建材、德国铝业、欧司朗照明、海尔热水器、BNN换气扇等冠军品牌，正所谓，集大成，方可以邦天下。 从战略迷茫到战略升级 对于一个企业而言，制定稳定的战略规划是必要的也是必备的，但在制定战略规划时要充分考虑市场因素、自身因素和产品生命周期，当周围的市场和环境发生变化的时候，我们要随时正确地升级战略规划。 奥斯凯虽然在浴霸行业引领了8年的冠军地位，其在发展过程中也制定了多品牌产品的战略规划，但随着多品牌产品的失败，最终只集中在浴霸单一品牌上发展，当该产品的生命周期走上终结的时候，也是奥斯凯面临出局的时候。缺乏清晰的产品升级和战略升级，这是奥斯凯们的最大问题。 从战略漂移到战略坚守 一个企业的发展离不开其战略的规划和实施，在制定好规划后，要坚定信念。因为在战略目标的实施上飘移不定是一个企业发展的致命障碍。 奥斯凯当年能够把浴霸做成行业冠军，与有康能把集成吊顶做成行业冠军一样，都是源于战略的坚守，一个没有清晰战略的冠军，注定会没落，也注定会被后来者取代。 更多资讯请关注销售与市场微信公众号。  责任编辑: 赵艳丽 责任校对: 肖亚超 审核：徐昊晨 免责声明：本网部分文章来源于第三方平台，不代表本网观点，如有侵权请联系我们删除！ |
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