淘宝为什么要做分销平台

2010-4-21 08:00| 查看: 299583| 评论: 0|原作者: 冯华魁

摘要:

淘宝在2009年7月份建立了淘宝分销平台，企业如何用好这个平台借船出海？就此，我采访了淘宝分销平台运营总监轻如：
问：淘宝分销平台意义何在？
答：根据我们的经验，传统生产型企业面对网络营销还有很多问题，要做网络零售，要么懂网络，要么懂零售，但是他们更擅长生产和渠道管理，做直销未必是最好的方式。
从买家的角度来看，他们做了多年的电子商务之后，也已经积累了很多的销售经验和很多的信任客户，但是他们在货源组织上遇到了瓶颈，一些特大型卖家，会涉足生产，找OEM厂家来做，但是对于大多数卖家来说，货源仍然是他们的瓶颈。
也可以这样说，传统厂家要是不放开货源，网购的乱象仍不会结束。小卖家仍会到处窜货。这两年，淘宝的水货、假货受到口诛笔伐，对淘宝的形象有所影响，我们也是想通过这个平台，对淘宝的货源进行一次外化式引导管理，希望实现厂家、店主、消费者三方共赢。
问：供应商如何做好这个平台？
答：企业缺少一整套的网络渠道管理体系和网络营销思路，他们的渠道政策一定要明朗，给分销商的折扣是多少、奖励的政策、处罚的规则都要明确，对于价格的管控要严格，不能到最后都去拼价格。
另外，要找到适合自己的经销商。目前的店主中，之所以有分销能力，就在于他们有特定维护的客户，他们知道这些客户的需求。供应商找客户的时候，要清楚自己的产品与分销商的顾客群体是否类似，找到这样的分销商，才可以更好地分销。
问：淘宝店主的乱价能力非常厉害，在这个分销平台上招募的分销商越多，价格竞争岂不是更惨烈？
答：即便没有这个平台，竞争也已经很激烈了。即便那些传统的企业没有上网，他们的产品也会在网上大批量地存在，这些货从哪里来？还不是从他们自己的线下渠道来的！
价格竞争惨烈不是这个平台的错误，没有这个平台也会有人满足消费者的这部分需求，我们要做的是为了让分销变得更有秩序、更规范。要想减少乱价，企业就要做出更完整的渠道管理体系，而不是一味回避，没有秩序、没有管理的网店分销当然会乱价。
问：目前这个平台有哪些局限？
我们目前仍然专注于代销，对于批发、经销等分销模式尚未涉及，未来我们希望各种分销的模式都可以在这里实现。

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