| 这一案例，提出一个新的管理命题——管理视野。在企业经营过程中，企业领导人拥有的管理视野，决定着他的战略思维与经营思想，直接左右着企业核心价值与发展战略。致使张进先生陷入经营危局的，是他狭隘的管理视野。这也是多数中国区本土民营企业家目前面临的战略成长瓶颈。 如果说张进先生获得鞋王称号的成功，是基于他在20世纪90年代，满足了当时消费者对产品质量需求以及随后利用事件营销满足市场对品牌影响力的需求。当人类进入21世纪，企业经营需要企业家关注品牌美誉度、产品创新、内部管理创新、企业文化创新和用人机制创新时，张进仍然停留在自己创造的吉尼斯纪录光环中，难以自拔与突破自我，其过时的管理视野限制他的战略思考与霸王集团的战略发展。 产品创新到事件营销 张进先生在创业之初，是凭借产品创新与质量创新，打破人们对温州“纸皮鞋”的认识，获得中国第一项鞋王称号。 但是，作为制造业生存的基础，霸王集团的产品创新优势，随着一只超级“鞋王”的诞生，被事件营销所替代，而在以后许多年里，霸王集团的竞争优势转移到事件营销能力上。正是由于20世纪最后几年连续事件营销的成功，麻醉了张进先生的竞争意识，阻碍了霸王集团的产品创新与管理创新。待进入21世纪市场竞争环境发生重大变化，企业经营利润大幅度减少，张进先生意识到经营危机时，夕日的鞋王已经被淘汰出第一企业集团，沦落为一家二流制鞋企业。 自负限制人才引进 霸王集团初期连续的成功经历，使张进先生培育出极度自负的管理作风。虽然随着企业规模的扩大，他曾经委托自己的好友邹成刚先生推荐一些优秀管理人才来霸王集团工作，但是他过于自负强悍的管理作风，使他对这些家族以外的管理者少有信任。缺乏信任而未获得一定授权的职业经理人，在霸王集团缺乏管理威信，这使他们时常与张进的家族成员发生矛盾与摩擦，进而受到排挤，最终失去在霸王集团的生存空间。 如此复杂的管理环境，对职业经理人才能的发挥是非常不利的，其结果往往以双方分手而告终。 对于如何创造适合职业经理人才工作的制度环境，张进先生显然缺乏战略性思考，更勿奢谈他与这些职业经理们，就公司发展战略、企业文化优化改良和建立制度化激励机制等高端管理问题的交流与沟通。 弃长逐短的战略转型 与社会主流意识渐行渐远的张进，并没有因为经营利润日益减少而对自己或公司的管理行为剖析原因，却是选择一种与基业长青相背的另一种危险游戏——走私原材料，企图通过走私获得产品经营利润的改善，并几乎葬送整个霸王集团——如果不是邹成刚的多方努力援救。 然而，张进没有从这次打击中总结经验，又一次做出一项在未来将会断送霸王集团命运的战略决策，向具有高不确定、高市场风险、高政策风险、高经营风险、高管理风险的“五高”行业——矿产开发领域进行战略转型。 在传统皮鞋制造业沉浸15年的张进先生，第一不熟悉矿产开发业务经营，第二没有矿业经营管理团队和技术人才，第三缺乏对高度一体化国际市场和国家管控政策的了解，第四在千里之外缺乏社会关系基础，仅凭借追逐暴利的个人胆略，盲目投资最终形成骑虎之势，进退两难，导致主业荒废，霸王集团陷入危险之地。 保生存再求发展 对于霸王集团财务副总经理安娜的解困方案，张进之所以没有立即表态，主要因素如下。 第一，张进即使知道安娜各个方案的指导思想与方案本身可行，他自己却缺乏自我否定的勇气。 第二，管理意识尚停留在产品经营时代的张进，对资产重组缺乏认识，很难科学认识这些方案背后的价值。 第三，已经倾注大量资金和心血的矿业公司业务，寄托着张进先生对美好未来的希望，不到生死关头，他无法做到壮士断臂。 但是，如果数月后霸王集团倒闭，张进先生将会梦断桂西，难有机会供其再一次选择。 张进先生目前的核心问题，是应先接受安娜女士的方案，确保霸王集团的生存安全，这是霸王集团一切未来的战略支撑。 更多资讯请关注销售与市场微信公众号。  责任编辑: 赵艳丽 责任校对: 肖亚超 审核：徐昊晨 免责声明：本网部分文章来源于第三方平台，不代表本网观点，如有侵权请联系我们删除！ |
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