| 首先，从观念和思想上创新。今天在中国做企业，已经不再是10年、20年前那种简单的做“买卖”或“生意”。作为企业家，他需要高度的社会责任感和使命感，这是企业发展的原动力。思想有多远，企业就能走多远。尤其是像永业这种服务于三农的公司，就需要具备更高的社会责任感和使命感。 其次，进行渠道和推广模式创新。永业的产品市场主要集中在农村市场，地域辽阔，比较分散。据此，我们总结出“眼见为实，逆向行销”的策略，解决合作伙伴对公司的信任问题，具体来说有3点： 1．网点。永业基本上是把其他企业在一个省或者一个市的资源全部投到了一个县级市场，打造了以村落为单位建立销售营销的终端网点。目前，永业已在全国有将近8000个终端，并做了统一的VI、CI包装，传播我们的服务理念。下一步我们将打造类似农资国美的终端体系，建立渠道品牌。 2．宣传。以往传统的农资企业在宣传时只注重高端媒体，比如省台、央视这一级进行15秒、30秒的点缀性宣传，而我们针对农村的特点，以县级电视台为单位，采用长时段的功能宣传来进行市场传播。 3．人员模式。我们在每一个县建立销售平台和直属的销售队伍，解决农资企业遇到的人才和执行力问题。2010年，永业公司将筹备商学院，提高整体渠道的销售能力和竞争力。 最后，管理上创新，即客户员工化管理。这实际上就是在全国渠道复制小永业，改变以往的厂商关系。当然，我们也有配套的商务保障系统。目前永业可以做到在任何时间了解任何一个村级终端零售状况以及客户信息的动态。这是行业绝大部分企业没有做到的。 通过这些创新，永业创造了一个巨大的市场，进而赢得了资本市场的关注。 更多资讯请关注销售与市场微信公众号。  责任编辑: 赵艳丽 责任校对: 肖亚超 审核：徐昊晨 免责声明：本网部分文章来源于第三方平台，不代表本网观点，如有侵权请联系我们删除！ |
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