| 博弈化与差异化 大类消费出现博弈化，房产和其他大类消费是无情竞争的。2010年中央维稳，财政政策仍然是适度宽松，所以2010年房地产仍然是决定要素，汽车行业、教育行业、医疗行业和其他消费被迫服从房地产消费。 买房子的是三种人：房产的投资者、自住者、租住者。这三类人和装修耐久家电产品的关系是：投资者是不需要的；自住者是需要的，但是受抑制；房产租住者只需要最简单的装修和设备。围绕房产所构建的其他服务业，博弈化与差异化在2010年只会更加突出和强化。 博弈化的战略会怎样？ 第一，博弈不是那么可怕。 第二，博弈肯定会出现新的市场。毫无疑问，即使老的市场也会出现例外。比如说2009年全球的汽车基本上没有好的，但是在中国一枝独秀。 第三，一定会有新的生机。20世纪70年代石油危机催生好莱坞动作片，2001年美国经济衰退，星巴克、高档面包销量开始增加，不是说危机的时候消费一定会降档次。2008年三鹿奶粉事件之后，九阳豆浆机大卖。这件事情不是他可以谋划的，但是他受益。 细分化与品牌化 针对细分市场构建品牌，是中国企业成为全球百年新店必经之路。细分市场的品牌构想包括四个东西：公司关系、溢价品牌与溢量品牌、品牌构建、运作规律。 溢价和溢量品牌，举一个小例子就是著名的欧典事件，当时推出了2008块钱一平方米的地板。我觉得那个地板按照质量去看最多就值500块钱。大家都觉得欧典犯了一个错误。但是很少有人注意到欧典的价值在于他有一个2008的逻辑。当然，2008卖出去的量是很少的，但是卖一片就是一片的暴利。而欧典其他的产品在市场上走得最好是100、120块钱的，没有这样做的企业可能是80～100块钱。 激荡化与事件化 全球、中国政治与经济、中外企业、中外民意等要素复杂互动，各利益方、各种事件的媒介化、炒作化复杂互动，导致消费市场现状与趋势变化莫测、激烈动荡，事件化效应极大，无论主动策划与被动应战，事件营销成为常态营销，阶段价值极大，超过品牌化。 这些复杂的要素，使市场的变化可能是莫测的。在这个激烈动荡的环境里面事件的效应极大。所以在短期内，特别是在经济危机完全过去以前，在中国，事件营销的价值可能超过品牌的长线效应。国家和产业最完美的互动结合的事件营销，放眼全球既为规模之最，复杂之最，持久之最，目前仍然呈进行时态。 精细化与网络化 中国精细营销的最短板是网络化，中国市场最特殊的是年轻化。无论博弈化与差异化、细分化与品牌化，还是激荡化与事件化，“被发生”还是主动运作，网络都是独一无二的最佳平台。 淘宝居然在义乌盖了一个淘宝大楼，亚马逊也没干这个事，淘宝干了。未来5年、10年，淘宝上卖的东西真的会超过沃尔玛、家乐福。 而Google用250个用户做了一个研究，第一个结论：与其他媒介相比，网络的贡献是最大的，这是实际的效果；第二个结论，这250个企业在几个媒介上的投放额度，网络是严重不足的，展会是严重过度的。 更多资讯请关注销售与市场微信公众号。  责任编辑: 赵艳丽 责任校对: 肖亚超 审核：徐昊晨 免责声明：本网部分文章来源于第三方平台，不代表本网观点，如有侵权请联系我们删除！ |
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