| 很多外贸型企业拓展内销市场，往往会非常重视网络开拓、品牌建设、市场推广等与销售直接相关的环节。对内销产品建设重视不够，是其通病。 对于思乐，我最难理解的是：为什么运营内销多年一直未能建立适合内销的产品组合？看看多数外贸企业内销产品建设，就能够明白其中的根源。很多外贸企业仰仗自身的制造能力，想当然地认为产品根本不是自己拓展内销的问题。 思乐产品畅销海外，但是在成本、款式、功能、规格等方面都不能适应内销，是众多营销问题的根源之一。由于未能从战略高度出发，内销产品建设这个营销基础问题一直难以得到解决。 外贸企业内销产品建设存在什么问题？如何正确看待内销产品建设？确保内销产品建设成功的举措有哪些？ 从战略高度进行内销产品建设 作为基础，产品组合不能适应市场，所有营销行为都将成为建在沙滩上的楼宇。对于外贸企业，将海外产品直接引入内销是最常见的错误。 然而，很多外贸企业对此熟视无睹或重视不足。外贸企业最大的优势在于产品制造，但也因此成为内销拓展的羁绊。海外业务的产品要求大多由客户提出，外贸企业不用花费多少精力，内销则完全要靠自己解决。 产品是内销拓展的基石，外贸企业制造优势转化为竞争优势，找到产品的定位、对产品进行包装、甚至是对产品进行改进，都是内销产品建设不可回避的问题，应提升到战略的高度予以对待。 优化是内销产品建设的首要任务 与长期进行国内市场拓展的企业相比，外贸企业做内销,产品相对单一。做内销市场，把争夺市场一席之地的任务放在单一产品上，无疑是非常困难的。即使产品系列齐全，产品之间是否存在冲突?哪些产品选择重复了?哪些重要产品被遗漏?都是做内销产品建设应该考虑的。 对原有产品进行优化和组合，确定适销对路的产品包，是进行内销产品规划的战略任务。 建立一个适应内销市场的产品包，首要的任务是优化每个产品。重新研究国内客户的需求，从客户的角度优化产品是外贸企业必要的功课。从客户角度出发，实质上是要找到客户关注的利益点，以此作为内销产品优化的依据，否则，将脱离客户的需求，并导致产品难以适应国内市场。 产品经理，内销产品建设的重要保障 外贸企业的内销组织中是否设置了产品经理这个岗位，可以充分体现企业对内销产品的重视程度。 外贸企业的产品经理，本质上是产品采购人员。海外很多客户订单上的产品，不是企业能够生产的，产品经理的责任就是寻找这些产品，并以最佳的性价比采购这些产品。 一个合格的内销产品经理，他的职责贯穿于产品调研到产品成熟的所有过程，并且在这个过程中承担与产品相关的所有任务。如：消费需求发现、产品概念创意、产品设计建议、产品开发参与、产品测试组织、产品上市督导。 从产品经理的职责不难发现，一个适应国内市场的产品是如何打造出来的，而外贸业务的产品采购人员是难以承担这个使命的。 产品经理对内销的意义非常大，他不仅是产品专家，更是市场分析、市场运营专家，对客户需求敏锐的洞察能力，可以帮助外贸企业打造真正适合内销的产品。在外贸企业不了解国内市场的时候，内销产品经理在整个内销运营中是一个不可或缺的环节。 外贸企业拓展国内市场这个陌生的领域，产品经理太过重要了。从外贸企业对产品经理的重视程度，足以判断外贸企业是否真正站在了战略高度进行产品建设。 更多资讯请关注销售与市场微信公众号。  责任编辑: 赵艳丽 责任校对: 肖亚超 审核：徐昊晨 免责声明：本网部分文章来源于第三方平台，不代表本网观点，如有侵权请联系我们删除！ |
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