| 让王兵陷入进退维谷的五个问题，正是外销企业转型内销的五道槛。如果能有效处理好这五个问题，基本上就算成功迈出外销转型内销的步伐了。 最高决策层要下定决心 大量外销企业转内销的愿望很强，但真正下定决心转内销的企业却很少。这实际上是外销企业做不好内销的最核心原因之一。 有一个朋友，做文具生意，前几天和我交流企业如何由“一条腿走路”转向“两条腿走路”。他的一番话道出了面临转型和升级的企业决策者的心态。他说：“企业很健康，我每天没有什么事，几乎不用来厂里。但我又不甘心，一直想做国内市场， 几年来，我每天晚上思考着做国内市场有百只锦囊、千条妙计，可是第二天早上起来还是只有一条路——接着做外贸。” 对于思乐而言，获取董事会等最核心决策层的强有力支持很重要，没有这个尚方宝剑，一旦市场没有预期启动或稍有波折，很可能就会夭折。 有最好的打算，更要有最坏的准备 由于内销与外销的巨大差异性，思乐一方面要做最好的打算，即要尽可能地缩短前期投入时间，尤其是纯投入。任何一个老板都不愿意看到只投入无产出的局面出现。同时，前期投入不能太大，不可能像某些“大师们”所说的那样，只要5000万往央视一砸，内销就成功了。就算有大投入，也不要是一次性投入，而是滚动投入，循环产出。与此同时，要尽可能考虑到风险和应对预案。 只有最好的打算是远远不够的。 企业往往容易被美好的前景掩盖住智慧的双眼，而有时候最坏的打算反而更有用，也更有利于企业坚持把内销走下去。 如果连最坏的准备都做了，这样的内销之道，基本上就没有问题，也是可以坚持良性走下去的。 需要稳定的岗位内部培养，流水长青的岗位外部挖掘 市场经济下人才的流动是一种正常现象，特别是中小型内外销企业，人员流动更是家常便饭。在兵如流水的行业，企业需要打造铁打的营盘，保障企业自身健康发展，不因一人而废天下。 个人认为，对于思乐而言，那些需要流水长青的市场类和销售类岗位人才完全可以外部挖掘，没有必要也很难内部培养；那些需要稳定的，比如生产制造、财务、研发等人才可以考虑内部培养，而且企业也有方面的优势。 专业操盘手更适合具体的经营与管理 外销企业转内销，最容易犯的一个毛病就是由最高层来直接负责内销的全面工作和营销工作。实际上，企业最高领导人管内销往往是最没有产出的，也是最无效的。真正的高手进不来，低手又不愿走，更多的是一堆没事经常喊万岁且又没有实际才能的听话型人才在维持局面……试想，在这种状况下，如何才能打开内销的局面？ 内销的整体运营最好和外销分开来运作，需要专业的操盘手来负责。当然，计划、预算、财务和审核是必须的。 外脑有利于加速企业的成功转型，或让转型少走弯路 外销企业做内销，对于企业而言并非简单意义的开辟国内市场，实际上是企业战略定位的转变和再一次创业的过程，也是企业战略之道、模式之法、营销之术的综合转变和升级。在这种情况下，一家有丰富内销运作实践经验且敢于投入核心人员的外脑有利于加速企业的成功转型，至少可以让内销转型少走弯路。 (文章编号：2091008，收藏请编辑短信AA加文章编号发送至106613886619) （本栏目编辑：可肖wqz3217@163.com） 更多资讯请关注销售与市场微信公众号。  责任编辑: 赵艳丽 责任校对: 肖亚超 审核：徐昊晨 免责声明：本网部分文章来源于第三方平台，不代表本网观点，如有侵权请联系我们删除！ |
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