| 当终于成为行业NO.1以后，飞高却尴尬地发现，自己竟然处在了“从诸侯到王者”的十字路口。 民营企业依靠特定时期的市场空当，或者开发新产品，或者渠道模式创新，短时间内拔地而起，“其兴也勃焉”。当企业迅速做大甚至成为行业龙头后，当惯了“小弟”却不知怎样做“老大”，不懂得怎样“行王道，治天下”。由于无法完成从诸侯到王者的角色转换，其结局大都是“其亡也忽焉”。 飞高公司显然正处于这一十字路口。要想完成诸侯到王者的蜕变，飞高必须进行战略、流程、管理三方面的再造。 战略再造：从策略制胜到战略先行 飞高能在短时间内异军突起，制胜法宝在于“产品跟随利物浦、渠道跟随超越”。准确地说这只是一种营销策略而已。我们从当年舒蕾PK宝洁、波导PK诺基亚的案例中，可以看到飞高们凯歌高奏的身影。 然而策略上的成功并不能掩盖战略上的缺失。首先，飞高始终未能提出企业准确的定位和愿景。是成为利物浦那样男士剃须刀全系列的龙头？还是像吉列那样专攻高端细分市场？甚至像宝洁那样定位为“XX护理专家”？飞高的企业定位不清晰。其次，没有制定出相应的竞争策略。迈克尔·波特认为，竞争策略无非有两种，一是低价策略，一是聚焦策略。我们看不出飞高的竞争策略是什么，只看到飞高“一会儿学迈腾，迁都上海并发力大型娱乐公关和传播，一会儿跟随超越，全面锁定央视体育频道，一会儿又试着向利物浦学习扁平化渠道……” 从策略制胜到战略先行，只有成功定位企业的战略目标，才成使飞高脱离“见子打子”、“摸着石头过河”的低级阶段。 流程再造：从人治到法治 小企业靠速度取胜，大企业靠制度和流程制胜。对于已经成为国产剃须刀第一品牌的飞高而言，业务流程的完善和规范，关系到企业的命脉。 飞高已经进入重视品牌建设的阶段，在央视一年数千万的广告轰炸即为明证。但是，品牌建设涉及方方面面，以广告宣传为例，媒介选择和组合、广告创意、表现方式、投放节奏、线上线下的互动……任何一点甚至排列组合的变化，就会产生天壤之别的效果。令人遗憾的是，老板们往往更相信自己的判断，虽然企业名义上不乏VI、CI以及品牌宣传流程等制度，但是专业的市场和策划人员的意见往往被束之高阁，只能是老板理论的论证和执行工具。从这一点看，有的企业虽然已经做得很大，但仍未跳出老板“拍脑袋决策”的窠臼。 随着企业的膨胀，人治方式已经落伍，让法制成为一种常态，关系到飞高的命运和未来。 管理再造：由销量驱动型向管理驱动型过渡 由于在夹缝中生存，民营企业大都有超强的市场嗅觉和开拓能力，往往能在别人看不到之处发掘出商机，抢先一步。这种“销量驱动型”企业最初表现都很抢眼，太阳神、爱多、三株都是代表。 销量的猛增并不能掩盖企业管理上的漏洞。企业发展到一定规模后，竞争不再只是简单的销量之争，而是研发、生产、售后、品牌、渠道等的综合体现。企业的效益更多体现在内部管理水平的提高上。终端策略缺失、销售培训贫乏、媒体关系失当、消费者投诉增加等，都昭示着飞高这部高速运转的机器某些齿轮开始脱节。提升生产管理、培训管理、市场管理水平，引进KPI（关键指标）等考核工具，放慢市场扩张速度，炼好自身内功，可能是飞高走出迷茫的思路之一。 (文章编号：2090809，收藏请编辑短信AA加文章编号发送至106613886619) （本专题编辑：可肖wqz3217@163.com） 更多资讯请关注销售与市场微信公众号。  责任编辑: 赵艳丽 责任校对: 肖亚超 审核：徐昊晨 免责声明：本网部分文章来源于第三方平台，不代表本网观点，如有侵权请联系我们删除！ |
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