| 规划制定 多数经销商的赢利模式是战术型，讲究短平快。若是公司规模小也未尝不可，但若想做大，从个体户长成为真正的商贸公司，就必须摆脱这种只想着赚今天钱的战术模式，而要向战略型的经营模式转型。 针对将要启动的电子商务项目，你要制定一个时间长度至少是在三年的项目发展规划。提前就得整明白，从哪里启动，分别要做哪些工作，前后的次序安排，相关涉及的人财物安排等等。 筹备期 所有的生意乃至项目启动，都需要一个筹备期，系统性强、科技含量高的电子商务项目，就更要提前做好相应的筹备工作了。 笔者接触过一些转型做电子商务后来失败的经销商，其失败原因很大程度在于前期的筹备工作没到位，过于着急上马项目，似乎今天不做明天就被别人把生意抢光了。 这上马速度是快，可下马速度也快。 相对的市场空间 有些经销商关注并打算进入电子商务市场，无非是看重了未来的发展趋势和巨大的市场空间。但是，这个市场空间可不是绝对的，而是相对的，这要看同行的进入数量。市场空间再大，可同行数量众多，瓜分下来落到自己头上的，也就没多大了。所以，在分析市场空间时，别假定这生意只有你一个人在做。 市场还需要培育多久 电子商务是个新生事物，虽然未来将会很普及，但必然存在一个市场培育的阶段。早早进入这些新市场，一方面可以占得先机，另一方面也就意味着自己可能要付出巨大的市场培育成本。毕竟，这类较为领先的生意都要经历这么一个过程。 这培育的成本（包括时间成本和费用成本）有多少？自己在财力和精力上能否承受？类似于电子商务这类新生意模式，往往是领先一步是先进，领先三步是先烈。 竞争对手 天下的生意不可能让一个人做完了，同行、竞争对手是无时无刻都伴随在身边的。也许现在还只是生意启动期，市场培育期，但提前就得想到，未来（现在还看不见）的竞争对手会潜伏在哪里？会从哪里冒出来？他们会关注自己的什么？自己如何在生意启动的时候，就提前准备好对付竞争对手的策略，或是提前把竞争壁垒设置出来？ 积累 生意分为有积累的生意和没积累的生意。那种一锤子买卖，就是典型无积累型生意，而那些在生意的运行过程中，会有客户资源、经验技术、品牌形象积累下来的生意，就是积累型生意。 电子商务是典型的积累型生意，尤其是这个品牌，在信息高度透明化的网络时代，从个人到公司的品牌和相关资料，可以被迅速查证出来。一旦存在信用污点，其传播速度远超于人际间的口口相传，这个才是真正意义上的好事不出门，坏事传千里。 现在就连在淘宝上开个网店，还讲究个信誉积累。经销商在进军电子商务时，若是心存点侥幸心理，把传统批发流通生意中的那点小伎俩使上一点，没准就能把自己赔个底儿掉。 谁来做 电子商务可不同于寻常的批发型生意，需要一定的商业经验和IT技术，若老板自己是这方面的资深专家，那就可亲自操刀。但是大多数经销商老板对电子商务的了解和运作水平非常有限，手下员工更是所知甚少。要是一群外行来运作一个全新的生意，边做边学，要么就在学习中付出昂贵的学费，要么就得做到死为止。 所以，不懂电子商务的经销商，就得及时安排操盘手，或是自己提前培养，或是提前外聘。也许老板以前在缺乏很多专业知识和经验技术的前提下，也成功运作了许多的新生意，但不要以为自己什么都能搞定，以前的成功是因为前些年中国特性的市场环境。从今往后，真正的市场经济将会到来，真正意义上的你死我活将要出现，毕竟，现在早已经过了所谓的赚钱时代，而是进入抢钱时代了。（文章编号：3090709，收藏请编辑短信AA加文章编号发送至106613886619） 更多资讯请关注销售与市场微信公众号。  责任编辑: 赵艳丽 责任校对: 肖亚超 审核：徐昊晨 免责声明：本网部分文章来源于第三方平台，不代表本网观点，如有侵权请联系我们删除！ |
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