礼品采购渠道选择之道

2009-6-17 08:00| 查看: 198116| 评论: 0|原作者: 吉之礼,刘明晖

摘要: 选择不对，努力白费，选择比努力更重要。企业在采购礼品前，选择一个足以为自己提供优质服务的礼品公司，将会发挥事半功倍的效果。

在广告营销中，企业要想达到专业的传播效果，最好的方法不是自己去学习、去研究广告营销，而是找到一个最适合自己企业的广告商；在遇到法律问题需要打官司时，无论是个人还是企业，都需要找专业的律师帮自己解决问题；同样企业要开展成功的礼品营销，想要礼品为企业创造价值，也需要最专业、最适合自己的礼品服务商来配合。礼品企业有多种类型多种模式，究竟哪个企业、哪种模式才是最适合自身企业的礼品服务商呢？

不同的礼品厂商类型

经过几十年的发展，中国的礼品行业已经发展相对成熟，上下游产业配套也比较齐全。但是由于礼品采购企业日常接触到的大多还是礼品本身，所以对行业中企业的上下游分布大多不太了解，而统一地把礼品提供者称为礼品提供商，实际上礼品行业中的企业主要有以下几种类型：
1.礼品生产商
2.礼品中间商
3.礼品集散市场
4.礼品网站
5.大型综合礼品服务提供商
各种类型的礼品企业所能提供的礼品、服务和对应的市场都是不同的。礼品采购企业只有准确找到最适合自己的礼品企业，才能使礼品营销发挥出最好的效果。

几种礼品供应商的不同特点

1.礼品生产商
此类礼品供应商主要是礼品的生产企业，大多从民族手工艺作坊、工艺品厂、家纺厂、小商品外贸加工企业发展而来。这种礼品提供商主要进行一种或几种产品的大规模生产。
对于礼品采购企业来说，礼品生产商的优势在于生产规模大，响应速度快，采购成本低，售后服务较好，可以满足大规模的礼品营销活动。不足的是，他们所能提供的产品比较单一；同时一般只能提供产品，而不能为礼品营销提供指导；不能满足客户的小量礼品定单需求。对于礼品采购企业来说，由于流通渠道众多，信息不通畅等原因，并不是很容易能够找到直接的礼品生产商。

2.礼品中间商
礼品中间商又细分为礼品分销商和礼品从业者。礼品分销商多由当地小型的广告公司、活动公司、办公文具店铺等公司转化而来。礼品从业者则是一些在当地具有丰富人际关系的个体从业者。他们的销售地域局限在某个区域的范围内；一般不做礼品生产，而从礼品生产商那里获得产品，再销售给需要的礼品采购企业。礼品中间商往往掌握很多礼品生产商的信息和渠道，代理不同礼品生产商的多种礼品，依靠自身拥有的客户关系进行销售。
礼品采购企业很容易就可以在市场上找到礼品中间商。他们提供的礼品相对多样，能够简单地对礼品营销活动进行指导，同时通过他们能够有针对性地为礼品营销获得一些当地的资源支持。礼品中间商也能提供中小量的礼品定单服务，机动灵活。

不足的是，中间商由于规模较小，资金较少，同时主要依靠客户关系进行销售，他们的稳定性和可靠性相对薄弱一些，供应的礼品有些时候并不能胜任礼品采购企业的营销需求。

3.礼品集散市场
现在国内许多城市都有几家大型的礼品商贸城。他们主要面向本地市场做礼品的批发和零售。礼品城内聚集了大量的礼品生产商直营店、代理商、中间商和个体经营户，提供各式各样的礼品。
礼品商贸城中礼品种类十分丰富，可以给礼品采购企业更多的选择。同时由于礼品城主要面对的是零散客户和部分团购客户，小数量的采购也能达成。但是由于市场面向终端零售，采购价格往往相对较高，而且不是很透明。

4.礼品网站
网络销售是非常直接的销售方式，由于礼品远不如普通商品流通、传播广泛，礼品采购企业通过网络采购礼品，还是一个相对容易的选择。
目前的礼品网站大多还在发展阶段，采购体系和自身渠道还不够成熟完善，所以能为礼品采购企业提供的服务还不多，有些网站还只局限在礼品检索服务，礼品生产厂商的信息集合，同时供应的礼品价格也不如其他行业B2B，、B2C网站那样相对低廉。

5.大型综合礼品服务提供商
大型的礼品服务提供商多由大型礼品生产企业转型而来，具有丰富的礼品行业经验。这类企业规模较大，资金实力雄厚，基本都有覆盖全国的分支机构和营销渠道，在价格策略上执行相对统一的价格体系。
大型综合礼品服务商具备礼品设计、开发、生产、销售能力，除为礼品采购企业提供丰富多样的礼品之外，还能够为其提供最为全面科学的礼品营销方案支持。但出于对运作和成本的考虑，大型综合礼品服务商对小规模的礼品采购支持力度和响应速度相对薄弱。
总的来说，礼品行业中的各类厂商都是根据不同的礼品市场需求而生的，它们各具特点、相辅相成，满足了礼品采购企业不同的需求，共同促进了礼品行业的发展。
但是对于礼品采购企业来讲，不是哪种礼品企业都适合自身多样的礼品需求。要买好礼品、用好礼品，还是要先明确自身的礼品需求，根据需求来选择最适合的礼品合作企业。

根据自身的需求确定合作礼品服务企业

工欲善其事，必先利其器。礼品采购企业只有明确自身需求，选择最适合的合作礼品企业，才能更为成功地开展礼品营销。
礼品采购企业常用的礼品主要有以下几种类型：
促销礼品配合产品促销活动，伴随产品销售赠予消费者的礼品
广告礼品附带广告文字，传递企业品牌信息的纪念性礼品
会议活动礼品用于会议、活动、展览，重大纪念事件的礼品
公关商务礼品用于公关目的，赠与公关对象的礼品
表彰礼品评先、竞赛、表彰给与受奖者奖品
福利礼品节日、奖励员工的福利性质礼品
礼仪礼品用于开业、喜庆的礼仪礼品
在礼品采购企业确定礼品选题后，需要进一步明确自身的礼品需求。这些需求基本可以细化为：
确定礼赠目标人群（细分礼赠目标人群，分析目标客户需求）；
确定礼品采购预算（确定采购价格区间）；
确定礼品类型；
确定是否需要根据需求开发新礼品或个性加工；
确定礼品采购、加工、生产、交货时间；
确定礼品发放方式，是否需要配合物流；
确定如何判定礼品发放效果。
当明确了以上需求后我们就可以根据自己的情况来选择适合的礼品服务商了。对礼品采购企业来说，如果以上这些需求非常明确，那就根据数量和价格等条件只需要考虑礼品的基本特点。比如说某礼品采购企业只是内部开会需要30个杯子作礼品，需要价格相对合理，简单的印上自己企业的标识，杯子买回来，会议现场发放就可以了。根据这些需求，我们只需要从礼品中间商那里、或者直接去礼品集散市场采购即可；如果不需印标识，从网站采购会更省事一些。
如果礼品采购企业对自身的礼品需求不明确或部分明确，简单地说就是需要送礼品，不知道该送什么好，怎么送才好，那就需要考虑不同类型的礼品企业的服务特点。比如说一个礼品采购企业需要通过礼品营销增加自己咨讯服务在全国的使用量、提高品牌知名度，那就需要有礼品营销方案制定能力的礼品企业来配合。

买好、用好礼品，需要全面科学的礼品营销服务

对于有大量礼品或促销品采购需求的企业，从市场上成千上万的礼品中挑选自己需要的礼品，同时又要考虑宣传、配送和配套的营销活动，最后还要评定营销效果，实在不是一件容易的事情。伴随现代企业的礼品营销应用越来越广泛，很多礼品服务企业也一改往日只提供产品的局面，各种配套增值服务也越来越走向全面和科学化。
现代的综合礼品服务提供商会依据针对礼品目标消费者的市场调研数据、服务对象企业的品牌战略，制定出科学的礼品营销方案，设计更为专业的礼品组合；同时在礼品的生产、配送、售后等环节提供全面的增值服务，以保证礼品采购企业的礼品营销效果能够达到最为理想的水平。

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