| 开个网店，万事大吉 做个自己的网站，或者在网购平台上注册网店，然后做推广，就是网络营销。 这种观念没有完全认识网络营销的实质。做网络平台的经营者实际在做信息平台，不是做营销平台。信息平台上的商业信息数以亿计，作为亿分之一的你凭什么要被别人发现？ 试想，当今世界有两个最不缺：一是产品最不缺（产品过剩），二是信息最不缺（信息爆炸）。你拿最不缺的东西，到最不缺的地方去卖，合适吗？过去在阿里巴巴上做推广很有效，几千万企业都在做推广，你那一丁点银子砸在汪洋大海中，能激起多大的浪花？ 砸广告，买关键词，就能出效果 A企业是一家“渠道销售型”企业，产品品种丰富。2008年，A决定将资源聚焦于一款女性产品，用网络营销方式推广。 A企业投入了500万元，用于某门户网站旗帜广告，而后买了几个关键词。一场热闹过后，除了网络公司提供的一堆所谓数据，在销售上并没有实质性变化。产品成了一个“烂尾楼”，公司对网络营销形成的印象是“浪费和扯淡”！ A把传统媒体广告模式套用到网络上，以为轰炸就能产生效果。其实，广告只是网络营销的冰山一角，缺少对目标群的细分和整合，盲目跟风、人云亦云，缺少内容策划和传播整合，照搬传统媒体的经验，效果自然无法实现预期。 流量大就是好 许多网站，或者网店，以吸引流量为最大目标。销量与流量有必然的关系吗？如果是做推广，流量自然越大越好；但若以求销量，大可不必！ 京东商城在电子商务领域名气不小，但是京东的去年销量达到13.2亿的时候用户注册量只有128万，其日流量也远不及大型资讯网站。 为什么128万的注册用户可以带来13.2亿的销量？就在于用户的重复购买，而重复购买的前提就是用户体验良好。做电子商务的企业一定要把重点放在用户体验和口碑上，关注高转化率和重复购买率，而不是一味地流量为王！ 时时做推广 许多企业为了做网络推广，雇一帮人有事没事发发帖，找个意见领袖写软文，甚至用发帖机器发帖。这些企业大有365×24的推广思想——网络推广费用成本低，即便是硬广的价格也远远低于传统媒体。 这种做法其实大可不必，服务可以做到365×24，做推广，不需要。我们建议“无事件，不推广”。也就是说，你没有什么特别重大的事情，比如促销、新品上市、体验活动等，就不要到处宣传了。一个平平庸庸的推广内容是不会带来多少流量的，带来流量也不会带来销量，何必那么费劲巴拉呢？ 用一个重大的消息，刺激消费者去体验，进一步黏住客户，让流量转化为销量。这才符合营销的理念：给顾客一个埋单的理由。 成本很低 有人说，网络营销是最扁平化的渠道，没有了中间环节，可以直接到达消费者。成本低，所以价格也可以压低。 这种渠道式思维显然没有理解网络市场的复杂性。曾有一个网络推广专业公司给自己的推广模式算了一笔账：“第一年的投入预算=360万元（门户、垂直媒体）+300万元（SEM）+60万元（联盟CPS佣金）=720万元；我们获得的销售额=360万元（门户、垂直媒体）+600万元（SEM）+240万元（联盟CPS）=1200万元，全年的ROI=720万元/1200万元=1：1.7，由于内衣的B2C的电子商务大多是从传统的服装企业转化过来的，有自己的生产渠道，所以毛利基本都很高，1：1.7的ROI保证内衣的B2C商家基本不赔钱。” 1200万元的销量就需要720万元的广告费！这或许有些夸张，毕竟是第一年推广，费用当然会高，不过，淘宝上的一个KA客户斯波帝卡一年的销售额是1000万元，仅在淘宝上的推广费是100万元，这才仅仅维持盈亏平衡。 找一些做网站的人 动辄投资上千万元，找一堆做网站的人搞起了网络营销，结果一败涂地。其实网络营销的概念太过宽泛，有太多与网络沾点边的人就说自己懂网络营销。 网络营销的重点不在“网络”，而在“营销”，懂网络建设的就好比建筑师，他们可以建造一个商场，但未必懂零售。以为懂个网站建设就可以做好网络营销，简直痴人说梦。你懂得家乐福的高低价策略与沃尔玛天天平价带来的客单价区别吗？你懂得如何占满分销商的仓库从而逼迫分销，打压对手吗？有几个懂得用4P、4C等营销工具分析网络营销？ 网络是一个市场，只有懂得消费者的人才可以操盘市场。找一些技术出身的人，无异于缘木求鱼！ 可立竿见影 别做白日梦了，可以立竿见影的可谓凤毛麟角。 前些年，我们听到了太多通过互联网一夜暴富的神话，以为自己也可以是神话的主角。这太不现实了。 前些年，网络营销竞争还不是特别激烈，本质上讲，那个时候还不是网络营销，而只是信息传递，只要别人看到你的信息就会和你联系，就有可能产生交易。所以，在信息平台上做个推广就有效果。 但是现在，网络已经是一个大舞台，竞争很激烈，以后更激烈。以前只是传递信息，现在则要思考如何高效地传递信息，撮合生意。 即便快速成功的人，也不是一蹴而就，都有着长期的准备，淘宝上有个植物语的品牌，发展速度飞快，一年几乎达到一千万元的销量，但他的操盘手1995年就开始触网，对互联网的应用早就得心应手。同时，他的投入也极为巨大，到目前为止，也仅仅盈亏平衡。 另外，网络营销模式的选择也决定成功的速度和后续的发展潜力。做C2C会快些，但终究寄人篱下；做B2C自己能掌控，但会很慢。 更多资讯请关注销售与市场微信公众号。  责任编辑: 赵艳丽 责任校对: 肖亚超 审核：徐昊晨 免责声明：本网部分文章来源于第三方平台，不代表本网观点，如有侵权请联系我们删除！ |
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