| 改革开放30年，中国经济快速成长，企业已经融入了全球化经济链条，同时，美国次贷危机、人民币过快升值、需求下降、成本上升等诸多不利要素的叠加，使得中国企业正面临着经济结构转型的巨大挑战，传统企业不得不从战略和营销的高度重新审视自身的发展规划，以技术创新及网络新营销应用使企业在竞争中突出重围。 互联网发展到今天，已经从根本上改变了人类的生活，它将如何改变企业的营销模式，它正为企业带来怎样的营销渠道革命，它又将如何帮助企业以最低的成本投入，准确接触到最大范围的目标消费人群，进而实现品牌营销的终极目标——销售和利润的双增长？ 惊人的数字 ⦁ 截至2008年6月，中国互联网人数达到2.53亿（中国互联网协会数据），超过美国，成为世界第一网络大国。预计到2008年底，网民将突破3亿。 ⦁ 2008年中国网络购物人数达到惊人的8000万，即每3个网民中就有1个通过网络购物。 ⦁ 2008年中国网络购物的交易量达到1268亿元，预计2010年将达到惊人的4000亿元。 再看看占中国网络购物老大地位的淘宝网的交易数据： ⦁ 8500万注册用户，每天1300万消费者通过淘宝购物； ⦁ 每天卖出3亿元的商品，2008年总交易额近1000亿。 渠道创新的机会 在这些惊人数字的背后，对企业的渠道创新带来怎样的机会？ 让我们先比较一下传统的渠道链和网络渠道的不同： 如果一个企业产品的出厂价格为30元，经过经销商和零售商加价之后，最终到达消费者手中的售价为100元，在这个链条中，70%的费用被经销商和零售商吃掉了。如果使用电子商务平台，比如在淘宝上开网店，零售价格仍然为100元，企业所需要付出的成本只是5%的物流费用和3％～7%的淘宝扣点，这样企业就可多赚到近60%的利润。 显而易见，传统渠道链中大部分利润消耗在中间环节，而网络可以让企业不需经过任何中间环节，直接将商品卖到消费人群手中，所需要付出的成本只是物流和交给电子商务平台的大约5%的交易费用。当然，如果企业有实力，也可自行投入建设自己的电子商务平台。 渠道创新的尝试 那接下来的重要问题：什么样的产品适合线上销售？线上渠道与线下渠道会冲突吗？不同的公司给出了不同的答案。看看发生在你身边的企业故事： 斯波蒂卡网络新品牌，外贸转内销的成功典范 这本是福建的一家以OEM为主的外贸服装企业，只是他的老板很早就意识到出口将会面临压力，同时，他是个对互联网嗅觉灵敏的实业家，2008年5月在淘宝建立了网上经销渠道，并创建新的网络品牌“斯波蒂卡”，由于没有线下渠道，因此也就没有任何的包袱，在短短几个月的时间，在没有任何推广的情况下，月销售额连续以几十万元递增，如今，斯波蒂卡已成为男士休闲装的网上名牌。尝到甜头的老大们，准备明年进攻女装界，还起了个时髦的韩国名字作为女装的品牌，将投巨资倾力打造网络新营销渠道。 李宁的网上旗舰 李宁拥有成熟的线下渠道，但思维超前的管理层不忽视网络消费这块肥肉。2008年进驻淘宝商城，依托淘宝强有力的网购平台，李宁建立了针对不同目标消费人群的四种类型店铺，从官方旗舰店、官方折扣店、授权专卖店到授权网店代理商，更多层面发展李宁在线业务，通过官方网店对整个在线市场做整体管理、分层调控，并进行有效的站内推广，店铺在开设不到4个月的时间内流量增长了15倍，销量增长了5倍，销售额达3000万元，相当于李宁又创造了一个省的新收入。而李宁官方旗舰店，更成为整个李宁展示品牌和最新产品的样板。 线上线下互补，达到完美融合。雄心勃勃的李宁，看准了线上这一特殊消费群体，对线下渠道冲突甚少，明年将线上销售目标翻番。 宝洁，网追消费者的足迹 以强势渠道和品牌广告著称的宝洁公司，堪称全球传统营销的典范。然而，创新无时无刻不在融入这家老牌企业的血液。2007年初宝洁与淘宝合作，在淘宝售卖“博朗”剃须刀这一相对高端产品。2008年夏季2周的促销，就销售了7000个剃须刀，让线下无可比拟。 今天的宝洁，已经站在网络营销新的高度，重新审视自己的渠道和营销策略。宝洁坚信，当今天的消费者大都聚在互联网上的时候，宝洁需要与他们在一起。不仅要方便消费者在网络上购买，还需要做各种网络推广，与消费者持续不断地沟通，只有这样，消费者才会永远选择宝洁，无论他们在线上购买，还是在线下购买。 大力拓展网上渠道的还有富安娜、凡客诚品、联想、戴尔等。无论是你听说过的，还是没有听说过的品牌，都凭自己敏锐的市场洞察，借助强大的电子商务平台，通过适时的产品和定价策略迈出了坚实的第一步。 没有标准的答案，只有企业根据自身的现状和战略目标作出不同的产品定价策略。重要的是充分认识到互联网可以为企业带来的新的渠道机会，并能适时地抓住，就可以赢得未来市场。 更多资讯请关注销售与市场微信公众号。  责任编辑: 赵艳丽 责任校对: 肖亚超 审核：徐昊晨 免责声明：本网部分文章来源于第三方平台，不代表本网观点，如有侵权请联系我们删除！ |
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