家电下乡的变数

2008-12-19 08:00| 查看: 75073| 评论: 0|原作者: 宁浩

摘要:

变数一：内需增长与消费能力不匹配的变数
国际经济形势的恶化，未来几年内可能出现企业批量倒闭转型现象。而国家“经济拉动从制造业到服务业”的经济结构调整尚未完成，“真空”期的直接结果是：大量的农民工失业、返乡。
13%的补贴是否能够对这些失业返乡的家电产品的主要购买群体起到有效的刺激作用？农民失去了工作、没有了安全感，还会去消费家用电器产品吗？
内需增长与农村消费能力不匹配的现象，导致家电下乡存在一定程度上的变数。拉动农村内需是一个系统的工程，单纯依靠13%的补贴是不能完成的。能否提高农民可支配性收入，能否通过社会保障体系解决农民在教育、养老、医疗等方面的后顾之忧，这才是决定家电下乡能否真正成功的关键。

变数二：下乡产品价格虚高、口惠而实不至的变数
毋庸讳言，当前农村市场的产品销售绝大多数是没有发票的。这种现象的原因不在本文讨论范围之列，要解决这一问题也并非短期可为。本文要讨论的是，下乡产品与非下乡产品相比，是否有真正意义上的价格优势？
家电本来就是利润微薄的产品，在农村市场，如果商家不开发票，尚有余利，如果开具发票，可能导致商家零利润。如不改变零利润，商家必然抵制下乡产品；如要改变，厂家必然直接或变相地对下乡产品提价来“补贴”商家。
我们可能将会看到这样的现象：两款功能一样、设计相近的洗衣机，一款是下乡产品，一款非下乡产品，但前者要比后者贵一两百元。消费者加上补贴的13%后，却发现二者价格是差不多的。
这是一个多么大的讽刺，本来的惠农政策成了拙劣的“先提价后压价”的表演。如果这种“口惠而实不至”的现象蔓延，很有可能招致农民市场消费者的普遍抵制。
因此，能否让农民消费者真正从经济利益上得到好处，是家电下乡能否成功的关键之二。如果这一问题不得到解决，必然严重影响消费信心，带来变数。

【结语】

随着家电下乡活动深入，一些资金短缺、成本控制不力、营销落后的中小品牌将必然走向消亡，但一些颇具实力的二、三线品牌并未丧失生存的机会和可能。
无论是中标企业，还是非中标企业，相信都不会轻易放弃农村市场。洗牌不可避免，未来仍可期待。
耐斯比特在《定见》中说：成功不是因为解决了问题，而是利用了机会。家电下乡对每一个意在农村市场的品牌来说都是机会，问题是你准备好了吗？（文章编号：3081207，收藏请编辑短信AA加文章编号发送至106613886619）

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。