| 临近年关，居民消费指数（CPI）继续下降。10月份城镇居民CPI较9月份又下降4个百分点。从12月1日算起，距离2009年春节的有效战机只有40天，到底新年春节会是一个什么样的消费态势？目前仍然是一片模糊。 回看往年，消费高峰一般在春节前2个月就开始，持续时间约为90天左右——春节前60天，春节后持续30天。一般企业在此期间的销售占全年销售40%的份额。 今年呢？根据多方数据，市场没有例行预热，一反以往，无论是快消品市场或是耐用品市场皆如此。国美、苏宁的卖场依然平静，反复降价促销，响应者平平。55英寸的大液晶电视的售价跌破10000元大关，却仍然激不起市场的兴奋。一些大品牌的年份酒跌幅大约为30%左右，例如某品牌30年高档白酒，去年的售价是9880元，今年打出了6800元价签。 今年是一个不平凡的年份，整体消费都呈“自我降级”的态势。白领开始光顾蓝领的购物场所，蓝领开始光顾批发市场。长沙的麦德龙每个周末已经没有了车水马龙的壮观场面，很多人已经开始去更廉价、还可以讨价还价的集贸市场采购。湖南有名的奢侈品牌销售商已经派出了更多的业务员——登门拜访过去的老客户，而不是像过去一样，坐等电话就行了。 许多企业已经快速调整了年度销售目标，调校到“稳定”“保本”的档位，包括国内大品牌，也包括国际的大品牌。 去年的这个时候，经销商已经开始大量储货了，仓库都必须扩租。娃哈哈湖北的一个地级市场代理商说，“以往每到年关，我必须要扩租300～500平方米的仓库，配送车得增加3台以上。而今年，我夏天的产品还堆满了仓库。” 泸州老窖湖南某地级市场代理商说，自己按照计划准备了200万元现金，但是已经十几天了，还是下不了决心打到厂里去，因为担心库存被压。“要是去年，我早就打款发货了。现在我仓库里还有中秋节期间的产品，下游分销商仓库里还有超过最低安全库存的产品，现在进货，肯定会压在我的仓库里。”这位老板满脸无奈。 实际上，今年泸州老窖在湖南白酒市场，还是较为坚挺的一个品牌。 在湖北的一些农村，很多准备建房子的农民也开始递延计划。湖北黄石的一位经营中旺、海螺等建材品牌的经销商说，去年我得贷款进货，今年我手头却有资金。 这可不是什么好事。因为他11月份的动销情况还不及去年4月份。去年4月份的销售接近100万元，今年11月份却不到40万元。要知道，农村建房一般集中在下半年。 今年的市场考验制造商、销售商和消费者，考题就是一个——“钱袋子”。当前的经营核心就是“现金为王”，谁手里抓有现金，谁就会从容自如，稳坐泰山。 市场公式依然一样，那就是层级资金循环流程：从消费者开始，经过销售商，到制造商止。于是制造商盯紧销售商的钱袋子，销售商盯紧消费者的钱袋子。 最自由的是消费者，他无所谓，可以随自己的意愿花钱。不自由的是经销商和制造商。经销商有任务，厂家也有自己的销售指标。双方必然上演激烈的现金争夺战。 更多资讯请关注销售与市场微信公众号。  责任编辑: 赵艳丽 责任校对: 肖亚超 审核：徐昊晨 免责声明：本网部分文章来源于第三方平台，不代表本网观点，如有侵权请联系我们删除！ |
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