| 成为2008年奥运合作伙伴、赞助商和供应商，仅仅是完成了奥运营销万里长征的第一步，要想成功地提升品牌价值，规避投资风险，达成营销目标，高效、科学、规范的奥运项目管理，成为项目成功的不二法门。 明确目标，界定范围 当企业决定拿出巨资投资奥运营销的时候，首先要明确你的目标是什么。是为了提升品牌价值，还是只为增加产品的当期销量；是为提高品牌的认知度，还是让品牌核心价值在消费者心中扎根；是为了吸引战略投资者，还是为了品牌国际化。企业有了清晰的战略目标，才能在奥运营销中找到方向，实施目标管理。 划定奥运营销项目的边界是奥运项目管理的开始。只有管理的范围清晰了，制订目标、考核团队、制订计划、确定预算、衡量效果才有科学的依据。奥运项目的范围管理就是对项目包括什么，不包括什么进行定义和控制的过程。通过定义和控制，以确保项目组和公司决策层及相关人士对项目结果有一个共同的理解。 健全组织，整合营销 建立高效科学的项目管理组织体系，是项目管理的关键一环。组建专业高效的项目团队是项目运作的第一步，企业对营销团队需要明确职责、分配资源、充分授权。奥运营销团队的职责一般应该包括：制订整个奥运营销的战略和分步实施计划、确定项目预算、负责项目各阶段方案的实施、建立与奥组委市场开发部门的合作关系、监督营销计划的制订和执行情况、评估项目各阶段的实施效果等，并将这些职责分解到奥运项目团队的各个岗位。 面对奥运期间铺天盖地的广告，传统的传播手段，极易被淹没在漫无边际的广告海洋中，因此，要在整个项目管理中建立整合营销传播体系。整合营销传播就是将所有与产品或服务有关的信息加以管理的过程，使顾客以及其他目标受众接触整合的资讯，并且产生购买行为，维持消费忠诚度。整合营销传播中，需要以客户为中心，以品牌核心价值为传播主题。品牌核心价值是品牌基因，只有品牌核心价值被受众认同，传播才算成功。 风险管理，成本控制 奥运项目，天价投资，风险甚大，需要导入全过程风险管理。风险管理要使正面事件达到效果最大化，使负面事件影响最小化。奥运营销的风险来自于巨量投资、挤占资源、传播失利、营销事故、管理困难、协同障碍、搭车严重等。面对奥运项目的风险，首先要识别出来，其次要进行风险分析并制订风险应对计划和应对方案，最后实行风险监控。 高额的投资要求导入全面成本管理，防止出现无边界的投入。奥运项目投入的不仅仅是资金，还包括人力、设备、材料、时间。能否通过预算将奥运项目投资控制在额定计划之内，是项目控制的关键。成本控制一定要防止过量的投资，导致正常的生产经营难以为继；配套投资不足，导致无法开展正常的营销工作；投资不能均衡有效地分配到各项工作任务中。 时间管理，良好沟通 按时、保质地完成项目是每一位项目经理最希望做到的，但工期拖延的情况却时常发生，因而合理地安排项目时间是项目管理中一项关键内容，它的目的是保证按时完成项目、合理分配资源、发挥最佳工作效率。针对每一个项目活动所需要的时间段，制订每个活动的进度计划，既是为了保证每个活动在额定的时间内完成，更是为了整个项目有条不紊地进行。 整个项目运作过程中，既需要大量信息，也产生大量信息，整个项目就是通过这些信息实现沟通。建立良好的沟通，是项目成功不可或缺的一环。项目沟通管理是为了确保项目信息及时适当地产生、收集、传播、保存和最终配置所必须的过程，在成功所必需的因素——人、想法和信息之间提供了一个关键链接。（作者系北京香柏企业管理有限公司首席咨询师） 更多资讯请关注销售与市场微信公众号。  责任编辑: 赵艳丽 责任校对: 肖亚超 审核：徐昊晨 免责声明：本网部分文章来源于第三方平台，不代表本网观点，如有侵权请联系我们删除！ |
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