给国际上市公司做营销策划的太极八式

    中国本土的营销策划公司一向标榜自己很中国，很懂中国味道，用自己独特的营销策划手腕的确扶植起了一大批中国企业的沉睡品牌。

    中国元素的营销策划一度很自豪的和“入侵者”的4A公司分庭抗礼，在中国这片土地上上演了客户服务大战，大有关公战秦琼的架势，亦有80后火热的流行摇滚和京剧样板戏同台笑傲的较量。但是最近许多国际著名的4A公司和重量级的传媒巨头开始对中国的广告公司，特别是营销策划公司不断的伸出橄榄枝，谋求合作，几番诱惑，春风入夜，一场不见硝烟的、润物细无声的收购战开始。原来那些中国式的名不见经传的营销策划公司开始挺起腰杆说话，大有美金一加入，力量就恢复的喜剧效果，开启了中国新一轮的品牌服务的争夺战。从国内企业到国际企业都被密切关注，特别是合资后的营销策划公司更是对国际上市公司的营销策划与品牌传播虎视眈眈，大有想浏览美色又想上床的野心。

    服务国际上市公司的营销策划的确很考验策划公司，面对一个既注重品牌又注重销量，既注重文化又注重经验，既注重形象又注重成本创新的国际企业，如果策划公司不能从根本上征服它，是很难进行深入的战略合作的。公关的力量太大可能夭折，公关力量太小可能被忽视，服务他们就像打太极一样要柔中有钢，柔而不乱，弹性十足，才能夺得全面的胜利。

    第一式，营销策划公司的掌舵人要和上市公司的董事局主席进行战略对话，并且成功对话。这可能是个艰难的对话，但却是个伟大的过程。如果你不能征服企业第一人，你最好别玩，你被玩死的可能很大，因为没有战略对话你就没有策划的可能和基石，就没有持续策划的源泉和可能，当然你也可以选择放弃，但是那一定不是一个策划英雄应该放弃的。

    第二式，合作意向成功就要组建一支卓越的策划团队。策划公司切记这个队伍不是拼凑出来的人数，而是的确在各方面很能解决问题的一群疯狂的疯子。要特别有战斗力，因为上市公司的人有种豪情，那是有钱人的豪迈，你如果没有斗志，一个兵团像被集体抽筋一样的懦弱，你肯定会遭遇淘汰。一旦成功签约就要勇敢的承担起他们市场部的责任，要钱更要权，把话说清楚，把号令标注清楚，一定要有控制权，要对合作者更狠点，也更好点。需要注意的是90%的企业都会挖策划公司的人，这是企业的本性。

    第三式，既然与他们合作，就要进入他们的游戏规则，特别是他们的文化游戏规则。什么都可以动，惟独文化的禁区不能动，否则践踏了精神领地，你再好的营销策划都会遭遇抨击，都会产生严重问题。老大一生气，后果很严重。营销和文化与传播是密切相关的，精神的高度融合可以把复杂的合作关系变得简单，这种做法很有前途。

    第四式，给国际上市公司提供营销策划服务，关键就是强化执行力。要有打破企业营销内耗坚冰的勇气。要为自己的策划团队加分，很多的策划公司一副天生的奴才相，只管生孩子不管养孩子，只出策略，不管执行，一副好人面孔，一副中庸表情，其实这是极大的错误。要敢于斗争，为了营销的终极目标。一定不能最后成了策略平庸的牺牲品。

    第五式，给国际上市公司做营销策划就要关注业绩，因为他们太需要股东的喝彩了。这就要求你的策划团队一定能带来营销的胜利和结果。这没有悬念，也没有任何捷径可以走。销量是考核你策划能力的唯一的一条华山之路，也是你必须承担的责任。策划公司靠忽悠的时代已经过去，真刀实际枪拼杀的岁月已经来临了。

    第六式，给国际上市公司提供营销策略服务要严把传播关，要真正的把整合营销传播综合的 展现出来，它是你营销水平的一个舞台秀，你能否获得掌声，你的策划是否卖个好名声，你是否卖个好价钱，品牌传播最有发言权。传播一直是策划公司和企业较量与争论的焦点，各有各的想法，很难统一，面对广告传播成本的压力，彼此可能都选择沉默，但是可能有更深层次的原因，那就是品牌大树大了虽然有了抗打击能力，但是也可能被狂风暴雨折断。传播，是把双刃剑，特别在国际上市公司里。

    第七式，策划公司给国际上市公司服务营销策划，要有点无间道的精神，要会进行会议制造，策划公司的掌舵人一定要和上市公司的董事局主席经常制造意义非凡的会议，把行军过程中的问题消灭在萌芽状态，这很重要，这种左右很重要。要把无休止的呈报变成交流，把严肃的观点甚至激烈的观点在愉快中死亡，是考验甲乙一把手斡旋和策划水平的最好方式。

    第八式，策划公司给国际上市公司服务营销策划，最重要的是要了解它的竞争对手，并有超越它营销传播策略的手段，世界再没有比不能提供给客户对手翔实和细致情况的事情再糟糕的事情了。发现对手的动作是对你服务客户的最大鼓励，如果在这点麻木，你离完蛋已经没有1000米了。

    给国际上市公司做策划，要么你够坏，要么你够好，别那么平庸，要有风度，有些策划公司不是死在专业上却是死在沟通上，有些策划公司不是死在公关上而是死在经验上。上市公司要品牌要销量要文化要面子，是一群拥有金钱和指挥感优越的人，你要高于他们，他们是龙，你必须是哪吒，否则你只能是风吹那杨柳哗啦啦的回老家。

    找到要点，开枪射击，我相信你可以，毕竟都是人么。

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