日化产业，中国医药企业的“蓝海”？

    看今天的云南白药牙膏，不禁让我联想到几年前21金维他的成功。与云南白药牙膏开创保健牙膏蓝海类似，民生21金维他的成功，也是一次与时俱进的思维创新。

    近年来，由于医药市场整个大环境的变化，一方面药品广告监管力度加强，老产品利润不断下滑；另一方面，随着药品注册管理办法的调整，新产品上市的难度和风险也越来越大，医药企业利润空间一再被压缩。迫于生存压力，企业要发展，怎么办？

    于是，医药企业纷纷寻找利润突破口，有的企业遂逐步将目光投向了与药业有关联的保健食品、功能性饮料或美容化妆品行业，试图通过进军新领域来保持企业利润和规模的扩展。

    走日化成功的例子不少，云南白药牙膏就是其中最为成功的品牌之一。但是，凭此就认定日化行业是可以使药企摆脱药业“红海”的“蓝海”，大为不妥！

    首先，药品和日化产品存在巨大的渠道差异。对于药企来讲，日化的商超渠道与药店、医院有着天渊之别，进军日化就意味着渠道的重起炉灶；

    其次是营销方法上的差异。云南白药牙膏的成功，在于其借鉴了多种行业的成功经验，以最适合其产品特质的营销手段进行了推广，远非处方药又或OTC的传统营销手法所能模拟。

    再看日化领域市场竞争，很明显，日化市场竞争充分，产业集中度远高于当前的医药业，如牙膏、化妆品市场，目前高端已经基本被外资全盘控制，其竞争和进入门槛远高于医药业。

    我们看云南白药牙膏的成功，其中也有普通药企所望尘莫及的品牌基础，因此，药企在转型的思考中，一定要仔细分析其成功的真正原因，绝不能盲目跟风，试图擅自转战日化业，从药业的“红海”跳入更为危恶的日化业“红海”。

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