| 乔·吉拉德是销售之王，可以说，几乎每一个渴望成功的销售员都希望成为乔·吉拉德第二。“人人都可以成为乔·吉拉德，你也可以。”营销领导也常常这样激励我们。 这句话的潜台词是：任何一个人，只要通过系统、科学、严格的销售培训，都可以成为一个销售精英。也就是说，销售精英可以是后天培养出来的。 这句话在激励士气时，效果往往不错，但如果你把这句话当成真理来使用，那你一定会很惨—无论你是一名志在成为乔·吉拉德的销售员，还是一名要组建队伍的销售经理。 如果你试图从事营销，或你是一名基层业务，当你用“人人都可以成为乔·吉拉德，我也可以”来激励自己时，你可能要在五年后才发现，你自己并不适合做销售。“勤能补拙”，这话对销售工作是不成立的，光靠勤奋绝对做不好销售工作的。 如果你要组建销售队伍，认为“人人都可以成为销售精英”，因此，你以极低的人力成本招了一些新兵或那些急需一份工作的人。但几个月后你就会发现，他们不是干销售的料，你的培训解决不了他们业绩不佳的问题。成才率低，淘汰率、流动率奇高，廉价的人力凑合起来的队伍一定是没有战斗力的。 一个实践得出的经验是：相比于其他职业，销售精英是很难培养出来的。一个人如果不具备必要的条件，无论自己如何努力，别人怎样帮助，也很难成为销售精英。他们可能永远只能默默无闻地待在基层，毫无激情地执行着枯燥的业务动作。他们在浪费青春的同时，也丧失了其他成才机会。 通过对大量销售人员定量、系统的研究表明，如果不具备先天的潜质和天分，无论你怎样培训，都不可能让其成为真正的销售精英。很大程度上，乔·吉拉德是“天生”的。 中国有句老话：玉不琢不成器；可老话也说：朽木不可雕，孺子不可教。沙子永远存在，销售经理或者企业的营销人力资源重心，应该在沙堆里多淘出金子，而不是试图把沙子培养成金子。 更多资讯请关注销售与市场微信公众号。  责任编辑: 赵艳丽 责任校对: 肖亚超 审核：徐昊晨 免责声明：本网部分文章来源于第三方平台，不代表本网观点，如有侵权请联系我们删除！ |
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