本地化方案开启全球市场之门

2004年12月7日，“品牌出海之路”“场景创造增量”“经销商 B2 b转型之路”“供应链创新支持新增长”四大核心板块，搭建专属交流平台，各界大咖论道营销变革，助力企业突围破局，创新增长！

嘉宾演讲撷萃·品牌出海之路

众所周知，中国的人口红利正在逐渐消失，社会进入了一个新的发展阶段。今天我将与大家探讨出海的必要性、核心策略和合作模式。

首先，世界各国的社会发展并不平衡，存在着“时光机”效应。我们可以在国内不确定性增长的焦虑中，寻找国外确定性的增强引擎。将中国曾经走过的30年历程中积累的经验和成功模式，在目前正处于“缺品时代”的国家重新做一遍，这正是品牌出海的契机。

品牌究竟如何出海？需要根据行业特点和目标国家的不同，采取不同策略。而在不同国家运作市场时，还需要考虑大国和小国的差别。大国需要直营和精细化运作，小国则可以通过代理商机制降低资源投入。

其次，品牌出海需要抓住三大核心策略。第一是运筹帷幄、决胜千里，即进行充分的国际化市场调研，规划系统性的出海架构；第二是和光同尘，融合本土，即选择与当地企业合作，注意先投入后产出，先建样板后招商，并在前期设置激励性股权架构和合作政策；第三是善于借力，专业合作，通过 SWOT（一种战略分析方法）分析，了解自身的长处和短板，寻找合适的合作伙伴。

再次，品牌出海工具包从简单到复杂可分为六个部分：游学尽调、协助建立管理总部、筛选代理商、合资公司模式、投资并购企业和国际化上市路径。

而品牌在选择出海合作模式时，可分为两步走：第一步是选择标的，从公司性质、资金、生产工厂硬件实力、技术研发能力、质量管理体系、产品六个评估要素进行综合考量；第二步是做好完备的筹备工作，包括海外规划、资金筹划、产品法规、质量体系、出口资质、团队筹备六个方面。

最后，如果品牌确定要出海，我建议更要做深度出海，将公司未来30年的规划与目标国家的市场相结合，进行长期发展和布局。这需要做好规划地图、资金和团队建设，选择合适的第一站目标，并考虑多地区多区域的扩张策略。希望大家更好地理解出海，并找到合适的策略。

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