赵川：不落内卷的俗“套”

在内卷成为时代常态的今天，安全套行业同样面临着前所未有的挑战。在内卷环境中，大象之所以连续7年保持30%以上的突破和增长，是因为首先做到了不向外卷价格，而是向内卷经营。

当市场只围绕价格内卷时，消费者虽然会在短期内因低价而受益，但从长期来看，企业没有足够的利润空间去精进产品，市场上就更容易出现劣币驱逐良币的现象，于是低价变成了工厂的“慢病”，也成了品牌的“癌症”。

所以，大象在11年间进行了3次产品价格调整。2013年的产品定价为7只59元，高于当时行业头部某品牌的定价，为产品研发和品牌建设留出空间。2019年在产品端、供应商、经销商三方进行系统调整，继续用高价维持产业链的正常运转。2024年在部分头部品牌打折促销时，大象再次调高价格，推出了“高潮女生”这一爆品，全国销量超过2亿只，不断实现品牌价值的提升。

其次，无王牌不品牌。品牌必须有一个对消费者有足够吸引力，能够将竞争对手排除在外的王牌产品，这样品牌才能向增量要增长。

增量并非来自渠道或流量，而是要回归到最朴素的做品牌。因为品牌是一个时代的共同记忆，是公众情绪的表达，所以做品牌要帮助消费者宣泄情绪，要让品牌成为公众情绪的宣泄方式，而不只是广告投放。

当下，增投品牌是行业的机会，Al In（全部投入）中国品牌是时代的机会。10多年前刚创业时，中国家庭场景下的快消品市场几乎都是外资品牌，如今国产品牌已经占据主导地位。中国品牌已经从一种趋势变成了大势。

最后，站在品牌创业者的角度，我希望看到更多中国品牌崛起，并能够平视国际企业。2025年大象也会继续作为中国品牌的一分子，为实现小切口、大共赢贡献力量！

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