卖场氛围：人气决定销量

2008-2-25 08:00| 查看: 71945| 评论: 0|原作者: 刘春雄

摘要:

人气决定销量。因为有人气，所以有人聚。
一家普通酒店，菜品一般，服务一般，价格一般，但生意不一般，消费者排队。很多人不明白为什么生意这么好。其实原因很简单，因为有人气，所以生意好。因为生意好，所以更加有人气。
人气对于销售的作用在于：它暗示消费者，如果别人放心购买，你也可以放心购买。
上述道理告诉我们：畅销是产品畅销的原因。关键是第一次畅销氛围从哪里来？
有经验的酒店老板都知道，开业一定要免费大宴宾客，目的就是凝聚人气。有经验的服务员都知道，第一个进店顾客最好坐在玻璃墙边，它暗示未进店的顾客：该店有生意，你不用害怕被宰。有经验的店长都知道收银台排队的原因应该是：一定要让顾客等一会——营造生意好的氛围，但绝对不能让顾客等的时间太长——不能让他等得不耐烦。
人气从哪里来？人气是商店或营业员凝聚的结果。一次，西门子在全国巡回推广时，有一项最受关注、花钱最少的活动——叠纸鹤，叠够5个纸鹤换一个小气球。绝大多数人都在叠纸鹤，成人都在帮孩子叠纸鹤。一场巡回推广的人气就是靠叠纸鹤凝聚的。
一家北方肉制品企业进军湖南时，把一种南方根本不熟悉的产品卖得相当好，因为他们找到一种凝聚人气的方法——现场示范、现场品尝。这种方法起到了下列三种作用：第一，凝聚人气；第二，展示加工和消费方式，教育消费者；第三，肉香四溢，展示产品品质。

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责任编辑: 赵艳丽责任校对: 肖亚超审核：徐昊晨
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