于春糖创下现象级热度，中华酒再造高端白酒长期主义新样本

核心要点：在渠道库存、盈利明显承压的当下，中华酒清晰呈现了一个珍视品牌、尊重渠道的长期主义样本，也让到场酒商真正看到了品牌的潜力和诚意。

摘要：与中华酒，共辉煌

文丨酒业家团队

“我们走最艰难的路是为了取得更伟大的胜利。”

在3月19日举行的“中华酒·中国名酒名商闭门沙龙”活动上，北京首都酒业有限公司总经理刘立清发表了中华酒“复兴高端新名酒”的主题演讲，并吹响进军高端白酒核心阵营的号角。

在当下高端白酒的竞争中，强大的品牌号召力、卓越的品质口碑、独特的文化标签以及良性的渠道价值缺一不可。当我们以这些视角来观察市场，能够发现只有少数头部玩家才能唱主角。那么，中华酒角逐高端市场的决心和底气到底源自哪里？我们或许能从本届春糖找到答案。

霸屏蓉城，中华酒与全国客商双向奔赴

在本届春糖期间，中华酒拿出了十足的诚意来迎接行业的检阅，同期亮相成都世纪城国际会展中心、成都环球中心天堂洲际大饭店、成都世外桃园酒店三大展区，与全国客商深入交流，也最大化吸引了行业的注意力。

作为诞生于1959年承载历史荣光的品牌，中华酒品牌的历史底蕴和文化魅力在本届春糖得到了充分的展现。其“中国风”的展厅设计大气磅礴，与现场展示的中华酒、中华酒（品味）、千尊酱酒（青尊）、中华酒（2024甲辰龙年纪念酒）一同成为靓丽风景线，不仅吸引了大批酒商驻足品鉴洽谈，也迎来了北京一轻控股有限公司党委书记、董事长郭明星等多位领导的莅临指导与现场助力。

在此期间，中华酒还接连斩获2023年度卓越品质酱酒、第二届酒业先锋产品奖、中国酒业之星-名酒之星奖等重磅奖项，现场累计签约新客户近20家，再次印证了行业对中华酒的高度认可。

能够获得如此高的关注度，与中华酒的精心筹备密不可分。酒业家注意到，中华酒在春熙路太古国金、盐市口西南影都、高新区世豪广场、天府广场城市之心、人民南路A世界等核心地标以及双流、天府国际机场等地共设置了18块广告大屏，品牌传播无死角，全国客商抵达成都便被中华酒的视觉冲击“全面渗透”，让品牌势能集中爆发。

洞察趋势，穿越周期，中华酒携手名商闭门共谋财富新机

在行业调整周期，想仅凭品牌的声量热度来获得酒商们“真金白银”的认可并不现实，中华酒能够实现声量、签单双丰收，核心在于释放了与酒商共享发展红利的诚意。

春糖期间，中华酒·中国名酒名商闭门沙龙同步举行，北京一轻控股有限责任公司副总经理韩松，北京一轻产业集团有限公司党委副书记、总经理兼北京首都酒业有限公司董事长杨建军，北京一轻产业集团有限公司党委副书记、纪委书记张建泉，北京一轻产业集团有限公司副总经理方珍意，北京首都酒业有限公司总经理刘立清，四川省酒类流通协会执行会长、长江风酝商学院院长铁犁，海纳机构总经理、中国酒业协会常务理事吕咸逊，酒仙集团董事长郝鸿峰等领导、专家、超商齐聚，共同见证了中华酒的发展潜力。

韩松指出：“为做大做强‘中华酒’，北京一轻不断优化酒类产业布局，战略选择高端酱酒赛道，在核心产区投资建设生产基地，从资金、技术、人才、渠道等方面为‘中华酒’发展提供全方位支持，全力推动‘中华酒’实现高质量发展。”

杨建军也表示：“中华酒品牌拥有独一无二的荣耀历史、精神价值与品牌号召力，市场机会巨大，发展空间广阔，北京一轻产业集团有限公司将持续从产能、品质、品牌进行战略投入，支持中华酒蓬勃发展，力争3-5年成为中国高端白酒品牌的新旗帜。”

在北京一轻的稳健护航下，中华酒迎来了广阔发展空间。刘立清提到：“当前消费分化明显，但高端消费仍然强劲，且优质酱酒仍然稀缺，高端酱香的品牌潜能必将释放。”

在此基础上，中华酒的五大蓝海优势相当突出：

一是品牌蓝海，春节以来，中华酒已在全国33座机场上刊437块品牌形象广告牌，并以国际视野打造年味贺岁片，冠名首届中华酒高协杯全国业余高尔夫球队际冠军赛。未来也将立足全球持续开展文化出海、央媒品牌战略合作计划、重磅会议及体育营销等动作，升华品牌价值高度与热度。

二是定位蓝海。中华酒核心单品定价1499元，锚定千元以上价格，致力于打造中国高端白酒品牌，目前已通过聚焦高端核心消费圈层实现了亮眼的市场业绩。

三是产品蓝海。中华酒的品质得到了国际国内权威人士的高度认可，且四大单品设计考究、品位非凡，极具东方美学，与强大的品牌势能共同支撑起品牌为消费者提供的高端价值。

四是利润蓝海。中华酒通过1+N+T的渠道布局策略，建立起总经销+体验馆的模式，坚守高端定位，创新价格模式，严控市场流通价格，保持供需平衡，充分保障经销商利润。

五是模式蓝海。中华酒在战略经销商合伙人模式的基础上，打造计划配额制和价格双轨制，在与经销商共享发展红利的同时，促进市场良性稳健发展。

在当前渠道库存、盈利明显承压的情况下，中华酒清晰呈现了一个珍视品牌、尊重渠道的长期主义样本，也让到场酒商真正看到了品牌的潜力和诚意，现场反响十分热烈。广东一名酒商当场确认战略合作，签约金额高达5000万元。

全国化动能充沛，中华酒加速迈向高端酱酒核心阵营

对高端白酒而言，渠道力和品牌力同为支撑价格的核心，也是保证企业良性发展的关键。但若拉长时间线，产业基础和品质保障才是发展源动力。

正如刘立清所言：“酱酒一定是重资产的长期战略，如果只为收割短期利益，一定做不了酱酒。”

为此，中华酒的三大保障则为品牌构建起坚固的护城河。其一是国企平台，作为隶属于北京市国资委的大型国有独资公司，北京一轻对于酱酒的布局有着长期主义的战略定力和资源投入。

其二是产业基础。首都酒业在茅台镇投资兴建315亩白酒生产基地，配套150亩，规划产能每年5000吨，储能4万吨。目前位于赤水河核心产区的高规格中华酒谷正在如火如荼的建设中，预计今年下半年将实现投产

其三是品质保障。中华酒恪守传统大曲酱香工艺，以数字化赋能传统酿造，甄选高品质酒体。中华酒（品味）在第25届比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛荣获大金奖，中华酒、千尊酱酒（青尊）均获金奖。

在行业调整与变革的周期演进中，酱酒市场加速洗牌。而国企平台赋能的长期主义定力、厂商共赢机制以及品牌的高端基因，共同构建起中华酒的核心竞争力，在酱酒品牌化和集中化的进阶轨迹中，为品牌带来加速进军全国化的充沛动能。

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