春糖亮点回看：香飘飘两大王牌热销，赢战即饮市场

3月22日，第110届成都春季糖酒会圆满落幕。在这场热潮涌动的“超级春糖”中，数千展商纷纷参与，为各路商贾带来了一场零距离感受全新消费趋势的鲜活场景。在高手如云、群雄环绕的快消饮品展区，“国民奶茶”香飘飘携Meco杯装果茶和兰芳园冻柠茶全面掀起饮料销售旺季的精彩序章，成功打动经销商，成为此次春糖展会中的大赢家。

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两大王牌成“展中之龙”

经销商加盟热情高涨，即饮市场潜力持续释放

此次春糖会上演了一场看不见硝烟的品牌之战，各大快消饮料品牌比产品、比服务、拼政策，使劲浑身解数展示了各类独门绝招。但尽管这样，香飘飘依然凭借大平台、大品牌，以及颇具差异化的产品优势赢得了各路经销商的青睐。

春糖现场，我们看到了香飘飘两款即饮爆品对经销商的吸引力。展厅里，前来品鉴产品、洽谈合作的经销商络绎不绝。刘女士专门从福建赶来，洽谈代理。她表示：“即饮是风口，先上车，可以占领行业先机，香飘飘是大品牌，发力即饮的成果也有目共睹，这些都让我吃了定心丸。”

香飘飘Meco杯装果茶和兰芳园冻柠茶是香飘飘近几年做得最成功的即饮产品，这两款单品与市场上的同类产品相比，不仅具有差异化的口味优势，在产品定位和品牌形象上更独树一帜。“在竞争激烈的市场环境下，选择具有独特口味和品牌优势的产品进行代理，无疑是一种明智之举。”来自北京的王女士表示。

据尼尔森发布的数据显示，2023年即饮果茶品牌保持了销量持续走高的态势，即饮果茶产品在线下渠道连续两年实现高速增长。与此同时，以果茶为特色优势的现制茶饮店呈爆发增长态势，且果茶口味向即饮赛道蔓延的趋势亦十分明显。王女士表示，香飘飘瞄准即饮果茶品类，以杯装即饮形态为着力点，专注经营现制茶饮店之外第二赛道，为香飘飘Meco杯装果茶建立了特色明显的差异化优势，她非常看重这一点。

不仅如此，香飘飘打造的第二款即饮单品兰芳园冻柠茶则得到了南京刘女士的高度赞赏。“很多时候，选择比努力更重要。选择高增长的品类，更能够享受赛道红利。”刘女士表示，从兰芳园冻柠茶正式铺货上市，她就在持续代理这个产品，因为经典、正宗的柠檬茶口味，以及兰芳园大品牌的口碑加持，这款产品一直销售得很好，今年还会继续做。

可以看出，香飘飘携Meco杯装果茶和兰芳园冻柠茶两大王牌产品，在变局丛生的即饮市场，从一开始就找准了自身定位，树立起了行业标杆，以坚定的战略定力，在不同的赛道上一路狂奔，逐渐形成核心壁垒和高辨识度的市场认知，为终端市场销售带来了更大信心。

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经销网络持续扩大

兰芳园冻柠茶开疆拓土，展现惊人“摇人”能力

主打“经典、正宗”的兰芳园冻柠茶自2022年开始铺货上市，很快引爆市场，成为众多港式冻柠茶爱好者的“心头好”。去年夏天，兰芳园冻柠茶限时空降广州、深圳引发强烈追捧，同一时间，在以北京为核心的北方市场，兰芳园冻柠茶的强势介入，也让很多北方消费者开始爱上了这款口味独特的柠檬茶。

此次成都春糖会，兰芳园冻柠茶快速的市场扩张能力再次得到验证。据了解，展会期间，来自甘肃、陕西、河北等地的数十位经销商对兰芳园冻柠茶均表达了浓烈的兴趣。

“今年参加糖酒会的企业有6000多家，一家出2-5款产品，但是每年新品牌、新产品都会替换一波，今年能留下来的少之又少，而兰芳园冻柠茶这两年市场起势很快，赛道红利长，产品有长虹趋势。”一位来自甘肃的行业资深经销商向笔者透露。

从“大品牌的新品成活率远高于中小品牌”这个角度看，这的确是冻柠茶吸引经销商的重要原因。不过除此之外，兰芳园冻柠茶在保证华南市场稳固的基础上，逐渐向北京、华东市场急行军，以南部市场为核心向全国辐射渗透的举措也吸引了大批经销商的关注。

“兰芳园冻柠茶是柠檬茶赛道的优秀选手，其市场认可度已经得到广泛认证，从品牌侧在市场的广告投入力度和在渠道建设方面的重视程度来看，这个产品今年肯定将在北方市场迎来新一轮的爆发，所以这次春糖是一个很好的进场机会，我不想错过。”来自广州的经销商王女士选品逻辑清晰。

此外，从消费端来看，“兰芳园冻柠茶是70多年的香港老品牌，主打经典、正宗的柠檬茶口味，且产品符合健康化的发展趋势，属于趋势性品类，性价比高，且随着春夏季节的来临，市面上对这类口味的饮料需求将更加旺盛，我认为是一个不错的选择，可以试试。”河北的刘女士表示。

在与众多经销商沟通中发现，2023年受折扣店等渠道发展影响，很多经销商原有代理的成熟产品受到较大冲击，今年均加大了选品力度。兰芳园冻柠茶颇具优势的品牌力、赛道力和产品力，吸引了很多经销商关注，被列入重点考察对象，选品场面火爆，签约不断，饮料旺季随之开启。

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口碑持续发酵，渠道稳中有升

香飘飘Meco杯装果茶“吸粉”能力依旧旺盛

过去一年，香飘飘Meco杯装果茶以清晰的产品定位、广阔的赛道空间和过硬的产品实力扛起了香飘飘即饮板块的销售大旗，与经销商伙伴实现了合作共赢。随着产品的不断打磨、应时而变，以及营销资源的大幅投入，香飘飘Meco杯装果茶的行业口碑持续发酵，此次春糖会，经销商伙伴依然“军心”稳定、斗志昂扬，对今年产品的市场走向保持乐观态度。

在今年的春糖会上，众多经销商伙伴纷纷表示，他们对香飘飘Meco杯装果茶的市场前景充满信心。这不仅源于产品本身的优质口感和创新设计，更得益于其背后的强大品牌支持和广阔的市场空间。

持续畅销的秘诀并不复杂，有的只是对市场的精准洞察和快速反应，还有针对消费者需求变化的精准出击。“在以Z时代为主流消费群体的新时代背景下，香飘飘Meco杯装果茶精准洞察消费趋势，充分把握年轻人爱果茶更爱高颜值果茶的核心痛点，以五彩缤纷的杯装形式，赢得了大部分的目标人群，比如高校学生、年轻白领等，这在同质化现象严重的即饮圈是非常难得的一种存在，值得重点关注。”来自湖北的经销商王先生直言。

不仅如此，在产品品质方面，香飘飘Meco杯装果茶还坚持采用新鲜水果萃取，以纯正果汁+优质原叶茶交融形成口感独特的果茶产品，凭借真材实料和尖端工艺两大壁垒性优势构筑新鲜力，赢战市场。

“口味不输现制茶饮店的果茶”，一位来自广州的经销商赞不绝口，“一杯5.5元钱却能享受与现制茶饮店无限接近的口感，性价比很高，受到很多年轻人喜欢也不足为奇了。”

据了解，目前香飘飘Meco杯装果茶全国热卖总量已经突破13亿杯，强势领军果茶即饮类产品，再次夯实了即饮爆品的地位。来自湖南的经销商吴先生不吝夸赞：“香飘飘Meco杯装果茶品牌实力强，市场策略精准，市场空间大，我们在终端铺货非常顺畅，销量增长很快。”他进一步表示，“通过数年的合作，能看得出来香飘飘的品牌优化能力很强，销售团队也非常专业，对经销商的让利也得到了很多同行认可，今年还会持续代理这款产品。”

从线上收割到线下引爆，立体的营销战略让香飘飘Meco杯装果茶迅速抢占流量高地，品牌影响力不断破圈，市场终端持续热销，稳坐杯装果茶品类头把交椅，以杯装果茶品类开创者的姿态，遥遥领先。

进窄门，走远路。从市场引爆，到持续畅销，再到实力圈“商”，两大王牌的春糖之役战果丰硕，这也正是香飘飘持续坚持即饮战略的成果。未来我们或将看到香飘飘凭借强大的品牌力和优质的平台资源，展现其领先的市场竞争力，在2024年走出一条高开高走的上扬曲线。

香飘飘即饮两大重磅品类在春糖开了个好局，不仅为即将到来的春夏销售旺季注入了强劲动力，更为即饮市场的激烈竞争积蓄势能，成为助力经销商伙伴赢在起点并持续领跑的决胜因素。

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