消费前置，助力品牌突围之路

过往行业一直在说变道、弯道、借道，我们现在是直接换赛道，所谓换道超车，实现撑竿跳。王麻子当下自我定位为无边界品牌，从零售思维向配套思维转变。今天王麻子没有向 C端卖过一把刀，但已经做到销量全球前列，靠的就是“跟着走”战略。

我们向合作的 B端客户承诺永不做 C端市场，给他们足够的信心，永远跟着客户走。消费者买的是需求，我们送的可能是欲望。我们将之称为“消费前置，配套赋能”。

王麻子发展近400年，只干一件事，就是把厨刀做到极致。厨刀往往是家庭消费的最后一个环节，大家换新家的时候，不可能先把刀买了，一定是买完所有家居用品最后才买厨刀，所以我们要把消费前置。

买房子的时候，定金一交，开发商就送一套王麻子的刀；装修的时候，合同一签，又送一套刀；买橱柜、厨卫、家电都送厨刀……一送10多套刀，一辈子都用不完，这叫消费前置——把原本最末端的购买场景，通过配套赋能的模式前置。

我建议各位企业家也可以考虑消费前置这种做法。如果你的品牌不够响亮，就配套王麻子的厨刀，消费者可能因为送王麻子的刀具就选择你的产品，从而很好地赋能品牌，彼此成就。毕竟王麻子是百年老字号，有一定的品牌力。

刀剪的市场容量很小，充其量不到500亿元，但其他行业的规模无穷大。消费前置不仅扩大了刀剪的容量，也提高了中国品牌的行业价值。

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