经销商的春天来了

在过去的22年间，龙婷贸易专注快消品行业，坚持以酒水饮料为主营产品，近几年销售额一直保持在15%—20%的增长。我认为经销商的春天已经来了。

那么，具体应该如何做？

1.做市场的“种地思维”：市场要靠厂家与经销商共同投入，像种地一样，不播种、不施肥肯定没有好的收获，所以我们要有“种地思维”。

2.回归坐商思维：融合化发展的新趋势使经销商在渠道上不断变革，经销商们从坐商到行商到智商不断转变。但现在我们要重新回归坐商思维，从生存层面降低运营成本，只做优质渠道，砍掉没有利润的渠道。

3.目光要“短浅”：经销商当下需要将目光放短浅，特别是在艰难的现实下，经销商求发展之前要先保证生存。要避免在培育品牌的过程中，因为资金或能力的问题，还没等到品牌成长，自己先消失了。

4.追求具有性价比的优质商品：近年，消费者关注性价比与理性消费成为新趋势。所以，经销商要选择更具性价比的产品。然而，低价不等于低质，提供优质的产品更加重要。另外，不是所有的优质产品都适合自己，经销商要谨慎选择适合自己渠道的商品。

5 .抓住折扣渠道：之前要通过人力全渠道、地毯式铺货，现今在折扣渠道中不需要了。折扣渠道运营成本虽然降低，但渠道数量和销售业绩保持增长，甚至产品价格更具竞争力。所以，大家要以积极的心态拥抱零食折扣店。

希望所有的厂商能为经销商提供更优质低价的商品，由经销商通过渠道传递给消费者，一起抓住市场的春天。

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