快消品企业如何应对3.0新零售时代

我们今天为什么讲零售变化？因为零售就是渠道。在这个背景下，有两个最火的话题，就是预售式硬折扣和社区团购。我们认为，未来所有的零售，或者说效率最高，生产关系、生产力最先进的零售方式，一定是社区团购。

社区团购不是一个狭义的概念，它不是仅指美团和拼多多。凡是通过预售、团长推荐、次日自提这种模型进行销售行为，统称为社区团购，也就是今天我们所讲的社团电商，或者说社区新零售。

我们认为，新零售已经过了三个阶段：第一阶段是2016年至2018年，以盒马为代表，注重体验优化，称为1 .0新零售时代。第二阶段是2018年至2023年3月，称为2.0新零售时代，它的主要特征是围绕着流量的运营和拉新。第三阶段是2023年3月以来，国内经济形势和消费形势发生了重大变化，快消品进入 3.0新零售时代，围绕着成本进行重构，放大到零售终端就是极致低价。这也是硬折扣店兴起的原因。

在整个体验供应链变革的所有现象支点之内，我认为社区团购是能够真正打通所有零售商业的方式。

围绕着成本重构有两条路径：第一条路径是直达源头，工厂直采。第二条路径是品质白牌。由于团长的推荐，社区团购对于品质白牌打造新品牌、新奇特产品可以说是最好的一种路径。这也是我建议中小企业一定要关注这个赛道的原因。

我在与企业交流时，经常会说，你现在的困难无非就是两个：第一，产品力不行了。对于很多中小企业来讲，你的产品力就是不行了。产品的极致性价比，一定是站在零售角度审视这个产品，而不是站在工厂端自说自话。第二，你所覆盖的渠道，不是消费者必逛的渠道。这两个问题是目前中小企业出现问题、产生焦虑的直接因素，是最核心的因素。

在这个背景下，我们建议中小企业围绕“战略大单品+爆款组合+全域新零售+创始人 IP”去做自己的营销动作。

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