场景化—轻模式增量密码

有这样一句话：“世界上最悲惨的事情是消费者就在你面前，而他却对你无感。”这里的无感，指的是对产品无感，对品牌无感，对你的营销推广无感。在这样的情况下，如何做新的增长呢？有两种方式：一是场景化，因为场景化是产品热销和爆款逻辑；二是IP 化，IP化是品牌自传播，是流量化思维逻辑。

所有营销活动都是为了建立认知，因为认知产生交易，带来关系。建立认知最好的方式有两个，一是体验，二是传播。场景化既具备体验的功能，又具备传播的功能。

什么是场景？

我们经常说的场景是连接人货场，但如今只连接人货场还不够，还要连接情，要在特殊的时间、空间、情绪下，触达 C端，唤醒消费欲望。这也是时空中的共鸣和体验中的认知。

例如，李渡的“隔屏约酒三年，2023年我们举杯相见”，老白干的“三年过得不容易，春节举杯慰自己”，都是场景化传播。当你在特定的时间、空间看到这样的展示，一定会有触动。这就叫时空中的共鸣。

什么是体验中的认知？我们去年给中国“酸辣粉之都”开封做了一个“酸辣粉之都”的互动打卡地。这不单是一个展示产品的空间，更多的是能够走进来、去互动、去体验的产品。“没尝过酸辣，哪来滚烫的人生”，这样一个空间，会让消费者参与进来，主动打卡并发朋友圈，产生传播。

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