解码有井有田狂飙之道

有井有田2018年5月上线，定位为“中产家庭品质生活供应链服务平台”。当下，有井有田完成了河南省11座城市的布局，拥有5000名团长。我们起步的时候，社区团购平台大概有2000家，活到今天的大概有20家。行业死亡率是99%，只有1%活下来了。

有井有田之所以成为其中的幸运儿，得益于四大增长飞轮——预售红利、白牌红利、资本红利、工作室模式。

其中，工作室模式为有井有田独创，是在发展过程中慢慢形成且经历过实践检验的。在工作室模式下，我们把所有商品分为六大类，分属于6个产品工作室来管理。每个工作室采销一体化，采购、售卖、传播、推广、售后工作独立完成，以保证在产品侧的深耕、专注。各个工作室独立结算，留存大部分利润，剩余部分交给公司在部门间进行调配。

有井有田的运营核心是：用最高的组织效率，把最低成本的商品交付给团长。

基于此，有井有田明确了四项基本原则：

1.只做优品。保证产品质量的背后考验的是企业的品行。有井有田采取现款结算，以诚心对待供应商，商品品质自然会获得相应保障。

2.赋能团长。有井有田的边界感非常强，只触达团长，从不做地推。团长之间进行赛马，激活组织活力。

3.降本增效。有井有田2024年的目标是将商品费率控制在 6.5%以内，进一步降低成本。

4.创造价值。有井有田的企业文化是“三个善待”：善待员工、善待用户、善待供应商。有井有田在打造一个生态链，在此链条上，所有人都有所得，是共赢，而非零和博弈。

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