茅台掌握了破圈的密码

我曾经在《销售与市场》高级研究员刘春雄老师群里讨论时说过：说茅台贵的还怕茅台降价，不喝拿铁的都怕稀释酱味，喝茅台的都没发声。刘春雄老师说：喝茅台的谁敢发声？

“真正喝茅台的能传播吗？能发朋友圈吗？”“不能！不敢！”

你让茅台怎么办？搞清楚问题，答案自然就简单了。

茅台这个“超鸡品牌”，CP一下、联名一下，帮忙孵点“小鸡”，多方得利，多好的事情。然而就是这样的大好事却遭到批评：认为茅台联名活动是稀释品牌、是自甘堕落、是胡乱作为。很多专家担心茅台走向年轻大众，会失去现有消费群体——呵呵，你找出一个替代品来看看！

早在2012年，贵烟推出“国酒香”新品类。其代表产品“国酒香50”不仅借鉴了茅台50年陈酿的外包装色调及设计风格，还能抽出50年国酒的至尊感受，成就了贵烟经典，让更多消费者体验到了茅台。为什么没有批评的声音？因为抽“国酒香50”的群体不会传播，声量小，批评的人也少。

一个品牌的主流消费群体不会传播、不能传播，怎么办？跨界。

从茅台冰淇淋、i茅台、酱香拿铁到酒心巧克力，茅台掌握了破圈的密码——调动善于传播的年轻消费群体制造话题、体验传播、建立认知。茅台品牌年轻化没错，因为茅台没有倡导年轻人喝茅台，而是让年轻人体验茅台风味、感受茅台文化，拉近和年轻群体的关系。

近年最活跃的白酒品牌莫过于江小白，无论产品调性、传播方式还是场景需求都深受年轻消费群体喜爱，有“年轻人的第一口酒”的美誉。试问，茅台不联名、不与年轻消费群体互动，难道要等消费者到40岁后自动爱上茅台吗？喝过“第一口酒”的年轻人又会怎样选择呢？

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