比如宝洁产品知名度足够高，它可以在家乐福旁边3公里内投放舒肤佳的广告，同时这个广告可以落款在沃尔玛、家乐福，这样宝洁就可以跟沃尔玛、家乐福换牌面，牌面大了，销量自然大了。再者，做奶粉，广告投放后，可以跟孩子王换量，换量后孩子王就给品牌更大的陈列，给品牌首推权等，销量自然就起来了。我们跟小罐茶在中秋节播放了一段长达1小时的电梯广告，是史上最长的电梯广告，最后激起了网上 20 亿人次的讨论，也获得了许多大奖，同时在天猫上这款产品也被售罄。因为正如视频所说，一路很长，要感谢的人很多，只卖一个小罐茶不够，可能需要买10罐。可见即便是线下媒体也可以引爆线上的内容扩散，两者之间产生共振效果。从这4大增长路径中，去和客户进行共创。我经常和团队说，客户不要媒体，不要广告，要的是增长，你不能像JBP一样融入客户的增长，跟客户的增长方案一块走，媒体有什么价值？你这是在浪费客户时间。曾巧：在这过程中，分众传媒会不会有一些差异化的建议或者玩法？如果新消费品牌不能回答我这个问题，基本上我们不会做。为什么？——我们要在细分市场找老大。举个例子，谁是新能源汽车品类的首选？比亚迪。在10万到30万的区间，10 年之前没有新能源汽车的时候，王传福带领比亚迪开创了这个品类，所以人家成为品类老大，有意见吗？肯定没意见，在10万到30万价格区间，从锂矿到电池到三电系统，比亚迪这些都是最强大的。功能首选，比如小鹏汽车，别人的汽车续航只有500公里，它的续航能达到706公里，成为某个功能的首选；人群的首选，理想L8、L9，是所有奶爸买车理想的首选；场景的首选，未来哪个场景是户外露营首选，比如移动的城堡车，车里有有户外厨房，户外移动厨房，户外淋浴间，户外大床房等等。因此，如果新消费品牌不能回答我这个问题，分众的资源不应该给这个品牌，因为它打不赢战争，需要先去把产品重新做一下 。 回归根本，从企业经营角度平衡“品效”
曾巧：我个人觉得做企业久了，对于未来的预判是有一些经验。特别是您在做广告行业或者营销30多年。您对于未来 5 年的经济，如何分析，以及营销人怎么结合宏观和微观的经济大环境，去做出更利于自己的一些计划或者决策？江南春：从海外角度来说，我认为东南亚会迎来黄金十年，因为分众传媒在韩国、新加坡、马来西亚、印尼、泰国，分众都有业务，我对东南亚比较了解，因此中国公司出海东南亚机会也很大，甚至中国老品牌出海的时候，我感觉是势如破竹，东南亚当地根本打不过。同时，中国公司出海到欧美市场也有很大的机会，尤其是中国的新消费品牌和数码电子产品，有很强的竞争力。我们到了海外发现，他们的创业融几千万人民币就觉得很多，于是我们每到一个国家都给两三亿，你们去做吧，同时我们又懂这个规则，又有足够的钱，所以是一个降维打击。再加上中国的制造业、研发能力、性价比的强大，从产品端杀入欧美市场，机会巨大。未来中国出海是一个很明显的趋势，强的品牌力、强的制造业，都会去出海。从中国市场来说，2023年下半年就可以全面复苏。事实上，中国消费增长的动力始终没有改变，即，人们对美好生活的向往。在中国大家都很勤奋，真的有人躺平吗？都是说说而已。中国人无比勤奋，如今中国消费增长已经形成了 4.7 亿中等收入人群。这些人努力打拼之后，需要自我补偿和自我奖赏。他们还想成为更好的自己，这股动力没有改变。中国消费者对于美好生活的向往，爱吃、爱美、爱健康，怕老、怕累、怕孤独、缺爱；精致时光、自我成长、健康生活、智能科技等文化需求，没有变。我们经过疫情之后，内心有一种压力，有一种不确定性。但是2022年增加了十几万亿的存款，2023年只要这十几万亿的存款重回到市场上，消费市场就会复苏。所以我认为2023年就会回暖，因为短期看疫情政策，中期看经济政策。如今疫情政策、经济政策已经明朗了，没有什么不确定性。曾巧：整体还是一个乐观的状态。其实我们也是早期从 14 年就开始关注整个出海，对于出海的很多品牌或者海外市场，各个区域的市场还是蛮了解的。从整个全球视野下看，你觉得营销人或者品牌人还需要关注的一些营销的商业正在发展的趋势是什么，以及他们如何去拥抱这些趋势？江南春：这可能会进入了我的一个盲区，可能你会讲得比我好。我对欧美市场不是那么了解的，因为分众没有去欧美市场，没有这么很强的体感。只能说一下个人体会，我有一些客户，比如安克，是一家有着强大的制造能力和研发能力的公司，比较早先入为主进入了美国市场，抓住了亚马逊的红利，进行卖货。后面还抓住了全球市场的红利，在欧美成为了领导品牌，是全世界第一大的充电行业，充电线、充电宝的头部玩家。当时在安克发展到第二阶段的时候，我跟安克的老板做过一个交流：“当深圳的公司都出去了，你怎么办？”
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责任编辑: 赵艳丽
责任校对: 肖亚超
审核：徐昊晨
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