江南春：对的。我相信明年市场会回暖。受疫情叠加影响，所有大消费类，股市都没人看。但理性来看，消费是个长周期产品，我相信明年上半年中国消费，先是医药会起来，第二消费会起来。当消费股回到正常估值，一级市场、二级市场倒挂的情况就解决了。同时，在下半年资本市场也会慢慢活跃，我相信大家会看到春天。 另外，我认为现在新消费品牌的团队都理解了，投流不是核心竞争力。投流是品牌在0到2-3亿时，抓住流量红利要做的事情。第一个叫「规模固化」，你如何取得更大的破圈引爆，取得更大的规模；第二个叫「心智固化」，你等于品类或等于特性，形成你的护城河，否则你的利润很快就被卷掉了；第三个叫「资本固化」，真正有差异化价值的公司，才能真正在市场上倔强增长。比如空刻意面，今年从 3.5 亿往 10 亿发展；泰莱尼斯童鞋面对Nike、adidas这些竞争对手，在双11超越对方排名第一；蕉内的崛起，在多个内衣类目排名第一等。这些崛起的品牌，核心在于心智够强、产品差异化够强。比如虽然我们都是运动品牌，但你是成人品牌的Kit版，而泰兰尼斯专注童鞋，不仅舒适，更要精致。这个过程中，我觉得可以抓住德鲁克先生说的这两句话：2.“企业只有两个功能，一是开创差异化的产品和服务；二是通过市场营销成为顾客心智中的首选。”把精力聚焦做透这两件事，不要追逐那么多的红利，相信你的品牌一定会穿越周期，迎来资本，迎来心智，迎来规模的三次固化，这就叫惊险一跃。曾巧：经济一般会经历小周期和大周期，大的可能5-10年，小的可能3年，你觉得下一个周期会发生在什么时候？江南春：实际周期的长短很难判断，因为它要叠加很多宏观的经济周期和经济政策。如今政府已经在不断地促进经济发展，如果明年还有出台消费券等政策，国家有更强的经济政策，你会发现它的复苏速度就会更快，所以很难用一个时间的物理时间来判断。简单做预判，传统消费明年上半年就会崛起，新消费品牌要叠加到下半年，才会迎来一个全新的高潮。当然这个高潮不属于绝大多数人，属于小数人，万马齐奔不可能。我认为中国新消费100强品牌中，大概有20个可以跑出来，这些品牌的创始认知水平已达到一定的水准，而不在100强中你的机会就更少。同时，明年新跑出来的消费品牌，一定要做好以下3件事。第一，打造供应链能力。把成本结构变得更好，加快研发迭代速度。现在很多品牌没有供应链，产品都是代工厂加工，研发能力也较差，只是让代工厂研发了一款产品，这类品牌基本没有机会。只有掌握供应链，才能掌握核心竞争力，因为供应链关乎成本，而研发关乎爆品迭代。第二，加强线上线下突破能力。很多时候，纯做线上公司不擅长线下，这说明你的组织结构、团队要“变”，要敢于用哪些传统消费品铺货的规则，或者敢于用哪些懂线下铺货方法的人才。我们看到很多新消费品牌线下的铺货也铺了，但成本很高，且管理能力、管理效率，成本都不好。这就说明，你要看到自身“不先进”的地方，不要觉得技术手段，数字化手段胜于一切。我有时候经常开玩笑，在传统的线下铺货过程中，数字化手段能力不如你更懂这个行业，传统公司掌握了很强的行业规律，所以要向这些品牌学习，找它们的人去提高你的效率，而不要说，我的数字化水平很高，所以我可以改变他们结构，颠覆他们，效率倍增。第三，品牌打造。新一代消费品牌，享受到了太多的流量红利，在红利下它们还未参透品牌打造的核心，对此，我认为要向哪些中国领导品牌和国际领导品牌去学习。因为品牌打造有规律，心智的算法有规律，我们不要老是用所谓流量平台的流量打法、试错打法，来决定。毕竟哪些穿越30年的品牌背后的价值，不是用数字化手段就能实现的。实际上一个好的品牌，它既有文学也有数学。 再说成熟品牌，从“五新”角度焕新 曾巧：事实上，分众除了服务新消费，还服务了大量成熟品牌，成熟品牌在整个大消费面临的市场环境如何？江南春：分众主要是以大品牌为主，只是特别看好新消费。从老消费角度来说，我认为它要解决5个新：更多资讯请关注销售与市场微信公众号。
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