万字 | 对话江南春：一个好的品牌，它既有文学也有数学

2023-2-3 09:45| 查看: 1081578| 评论: 0|原作者: Ivy、Rita |来自: 来源 | Morketing

摘要: "“企业只有两个功能：一是开创差异化的产品和服务；二是通过市场营销成为顾客心智中的首选”。——现代管理学之父，彼得·德鲁克"在心智层面，分众传媒创始人江南春认为：“你也许不能在消费品市场拥有一个不可 ...

曾巧：我同时接触新消费和老消费，对您的话感受还是蛮深。那么，2022-2023属于中国市场的新消费发展到了什么阶段？

江南春：新消费品牌正在经历一次低谷期，但这是好事，任何一个行业的崛起过程中都要经历一次低谷，否则就不会找到本质的问题是什么。

我最近经常跟新消费品牌创始人交流，他们已经建立了一个共识：也就是刚刚说的3点。这些品牌正在强化供应链能力，做渠道渗透率和心智渗透率。其实根据人群的新需求做出爆品，只是新消费品牌的基本功，但他们往往缺陷是“全域渠道渗透率”和“心智的渗透率”还不够强。

我经常跟新消费品牌说，千万不要高估了自己的知名度。其实很多新消费品牌有个误区，认为自己在互联网上投流很多年，或者说花了5亿-10亿买量，就觉得很多消费者对自己的品牌有认知，但其实并非如此。互联网的触达都是一次触达，2秒钟就被划走了，这种绝大多数触达是一个无效触达。

你真正的要去看的是，在马路上问100个人，其中有多少人说起你这个品类时了解你的品牌。因此我发觉很多新消费品牌是一个小众的网红品牌，而不是公众品牌。

举个例子，两三年前，Ulike做到10亿时，只有150万人买过，投流投过一两千万人，但当时它的发展就已经碰到瓶颈了。于是我跟Ulike创始人潘玉平讲了一个观点，“你是在流量上碰到瓶颈，而不是碰到了市场瓶颈，市场瓶颈是你遇到流量瓶颈时营业额的10倍，即100亿。”

而分众有 4 亿人，其中 2 亿是女生，这里有5000万人可能会用1500元去买个脱毛仪，让自己变得更美。我相信有市场容量，核心问题是你没有去养鱼，你一直在钓鱼，钓着钓着，好像鱼就没了。

于是，我们在过去两三年帮Ulike做引爆，它从10 亿起步，2021年做到 25 亿，2022年预计做到45亿，目前上半年就卖了25亿，潘总开始相信100亿的梦想可以完成。

这么看，其实中国市场很大。但如果品牌永远在钓鱼，永远用的是精准流量，而不去教育市场，培养出更多的鱼，我觉得你看任何一个市场，10亿、20亿的规模就到头了。因此中国市场在每个细分领域，都有机会做出百亿级公司，只是我们经常在湖里扑腾，没有见过海的风景。

曾巧：所以新消费品牌应该做好“全域渠道渗透率”和“心智的渗透率”，去感受一下海的风景。从您的分享中，我们可以感觉到，现在新消费品牌从最初上扬到因为疫情陷入低谷，再到现在疫情开放稍微从新激起一些，预计明年还会继续上扬，重回一个健康的状态。

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责任编辑: 赵艳丽责任校对: 肖亚超审核：徐昊晨
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