万字 | 对话江南春：一个好的品牌，它既有文学也有数学

2023-2-3 09:45| 查看: 1048968| 评论: 0|原作者: Ivy、Rita |来自: 来源 | Morketing

摘要: "“企业只有两个功能：一是开创差异化的产品和服务；二是通过市场营销成为顾客心智中的首选”。——现代管理学之父，彼得·德鲁克"在心智层面，分众传媒创始人江南春认为：“你也许不能在消费品市场拥有一个不可 ...

“企业只有两个功能：一是开创差异化的产品和服务；二是通过市场营销成为顾客心智中的首选”。——现代管理学之父，彼得·德鲁克

在心智层面，分众传媒创始人江南春认为：“你也许不能在消费品市场拥有一个不可逆的知识产权，但是你要想办法拥有一个像可口可乐一样的「心智产权」”。

在2022年12月底，江南春与Morketing创始人曾巧开启了《灵眸一刻》第一期的对谈，主题是“分众视角下的行业与自己”。

为什么拟这个主题？“如果你只是上下班在电梯里看到分众的广告，那你可能会定义分众是卖媒体的，如果你跟江南春深聊一次，显然，这种认知太浅薄和片面”，这是Morketing对谈江南春老师后的第一感受。

那为什么开篇以“心智”切入，本质上，如果真正深入去了解分众或者跟分众合作，你会更清晰的得出：“江南春领导下的分众，是做品牌心智打造和媒体场景赋能的，而这件事情，具化点落到各种线下屏的广告传播，落到品牌战略服务等，宏观点，可以延展的东西更大。”

江南春通过自己的业务场景布局，穿透一个品牌的打造。这其中，有人心的算法，也有数学的算法。

正如江南春所言：“一个好的品牌，它既有文学也有数学“。

从行业谈起，

“全面回归品牌”是一个典型现象

曾巧：通过行业的了解，您之前写诗，写广告语，也做创意。如此，我总感觉您更偏创意型广告人，对您这样的定义准确吗？

江南春：做了 30 年多年的营销老兵，同时也是Morketing的读者。

我不是一个创意型人才。准确地说，我是一个帮客户花过1000多亿元的人。花过 1000多亿元的时候，就会使我对整个商业增长战略有一个非常强的认知。

即“什么东西是能真实增长的，而不是写出了一个创意”。

曾巧：哈哈，在这样的背景下，我知道如何和您聊了。在刚刚过去的2022年，大部分人的感受是“很魔幻，或者难熬”，也就是很难增长的一年，那您如何总结过去这一年？以及，您看到看到哪些正在发生的趋势？

江南春：2022年大家感受很强烈是人口红利彻底结束了，流量红利也结束了。然后你会发现，所有红利结束的时候，中国大多数行业进入了一个存量博弈的时代，而疫情在这个过程中又是一个试金石，它让你重新思考，什么是当今中国市场最重要的东西。

而我认为答案是：品牌是社会上最大的马太效应。所有的企业在疫情下都受到很大的压力，但是真正的大品牌，国际大品牌，或者说国内大公司，依旧保持着强大的韧性增长和抗压能力。

而相对来说品牌力没有那么强的品牌，2022年就处于生死存亡的边际。所以，品牌集中度实际上在疫情当中正在不断的加强，生存下来最好的方法就是要成为头部。

曾巧：确实如此。那么，在2022年，您最关心的一个现象级事件是什么？

江南春：最大的一个现象大概是 618 之后，我跟很多企业家做了一个交流会。会后，我总结了大量企业家的发言，其实只有三句话。

第一句：线下流量腰斩；

第二句：传统电商红利不在；

第三句：兴趣电商好像赚不到钱。

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责任编辑: 赵艳丽责任校对: 肖亚超审核：徐昊晨
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