上述这些在社交、社群、社区、私域里组合起来的渠道，影响着中国约3000万名团长，这些小B端对商品的推荐，影响着近2亿人的购买，我称之为大“团品牌”。

笔者总结了一个做好团品牌的“五搞方法论”种树模型，分享给大家（见图2）。

笔者根据自己服务团品牌三年的经验来看，做团品牌可以从以下五个层面进行思考。

一要思考产品的使用场景和团长推荐场景，根据这两个场景进行匹配，要有相应的详情页笔记、小视频、商品组合和促销组合套餐等。

二要思考不同合作平台的流量构成，根据流量的来源、流量的成本，做好联合营销推广方案，不仅要跟平台的买手谈，还要跟平台的市场运营部门、团长BD（Business Development，商务拓展）部门、技术部门一起共创，集合品牌流量，结合全网种草、短视频引流、活动引流等措施，一起搞声势。

三要思考不同平台的基本商业模式、平台商品的动销逻辑、平台商业模式的赛道情况、融资进度、媒体声量、平台财税合规性等多个方面，管控合作风险。熟悉国家《禁止传销条例》，了解《社交电商经营规范》等。

四要思考自己的供应链能力，比如定制商品、一件代发、仓配布局、资金周转、平台运营能力等，不能仅仅停留在渠道对接层面。

五要学会用各种数据和数字化工具为自己赋能，比如社群需要八爪云、中科商软，团长需要团咚咚，抖音要用蝉妈妈等。

写在后面

综上所述，在国内市场做品牌，对准个体心智的有三大法宝：大广告投放、社交媒体种草、文化品牌傲娇，对准社会网络心智的有一大中国特色法宝：用渠道覆盖成就品牌！

我们总结了一个搞渠道的靶心模型（见图3）。

基于深度分销的店品牌是基本功，是巷战大师，是基本盘，是“吃干抹净”地段流量。

基于深度图销的淘品牌是矩阵战，是投放大师，是风向标，是品类厮杀占据搜索框。

基于深度粉销的团品牌是圈层秀，是场景造物，是新红利，是圈层覆盖扩大推荐流量。

基于深度算销的抖品牌是浪潮技，是IP大师，是造势能，用矩阵摆平所有KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）。

这是我们在新时代多渠道结构分销红利的一点思考。我们是HBG理论的信奉者，始终相信，只有进行心智大渗透、渠道大渗透以及履约大渗透，才能全面推动品牌的增长。

作者：魔方云销咨询创始人，新渠道增长俱乐部创始人

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