遭抛弃，被倒戈，李佳琦被挖空

但在这次谈判中，阿里巴巴与交个朋友就直播间取什么名字产生了分歧。为了能让粉丝能更直观的了解到罗永浩的入驻，交个朋友希望用机构名字，淘宝希望直播间取名为“罗永浩”，最终淘宝得偿所愿。晚点在报道中指出，这是这次谈判中唯一的分歧，可见，淘宝对于头部主播引流的渴望。

与此同时，不想完全受制于头部主播的淘宝也在通过举办新主播选拔大赛、自主培养等方式挖掘新主播，通过这类方式，如今平台已经涌现出搞笑领域创作者朱一旦、造型经验丰富的小P老师等，同时大力扶持腰部主播。

这两类对平台今年大促节的GMV做出了不少贡献。根据官方数据，淘宝腰部主播的预售引导金额同比增长365%，新主播同比增长684%。其中，直播机构也同比获得了165%的大幅增长。

在完善直播生态的过程中，淘宝直播的策略也发生了变化。今年9月，淘宝对外宣告将进入直播2.0时代，在流量消耗场之外，建立以内容为核心的流量创造场。

事实证明做内容的主播的确更能打动粉丝，尤其是在大众对于“叫卖式”直播带货已经陷入疲惫的背景下。东方甄选在主播董宇辉中英双语带货的情况下实现一夜爆红，“疯狂的小杨哥”因为在直播间上演情景喜剧、暴力评测，成为抖音上首个粉丝破亿的主播。

相比之下，李佳琦的“oh my god”显得十分单调，失去“全网最低价”的优势后，竞争力进一步减弱，淘宝在这一时期又将资源分拨给内容类主播，导致李佳琦突围的难度变大。毕竟在2016年入淘那年，李佳琦正是借助这些资源实现了粉丝的快速增长。

当时，李佳琦直播间粉丝数一年突破10万，在那个时期，这个数字已经非常不错。

但眼下，架不住后浪不停的拍打，李佳琦也不断做出调整。

大促前准备详尽的Excel，帮助消费者了解各项商品的优惠力度；大促结束后在粉丝微信群里，贴出专门的双11售后链接；推出《所有女生的offer》、李佳琦小课堂，李佳琦试图区别于当前单纯的“叫卖式”带货，向有内容、有高质量服务的带货模式发展。

除了平台，李佳琦所属的MCN机构美ONE也改变了以往all in李佳琦的策略，开始孵化新主播。

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“独宠”尾声：捧助播团“上位”

美ONE曾是李佳琦最坚强的后盾。

与其他MCN机构不同，美ONE成立之初就没有主播矩阵，投入全部资源只做李佳琦一个IP。这一方面是因为当时从事这个行业的人才有限，另一方面在于美ONE对市场的判断，认为大众对于美妆这种标品更关注价格。基于此，美ONE觉得培养多个主播没有意义，做大一个IP并把价格 “打到地板”是关键。

但是随着李佳琦不粘锅粘锅、辛巴卖假燕窝等大主播翻车事件的不断上演，以及去年淘宝一众超头主播陷入偷税风波，特立独行的美ONE也不得不培养多个主播，以此来分担风险，不同之处在于，美ONE没有像传统的MCN机构一样直接另起炉灶，而是基于李佳琦的热度，再造另一个超人气助播团。

自今年1月起，李佳琦很少准时出现在直播间，前一两个小时基本成为助播的专场。这种降低李佳琦个人出场时间，将直播间直播镜头、时长向助播们倾斜的方式。这是一种成本低、效率高的孵化新主播的方式。

去年，薇娅、雪梨等主播因为偷税风波在行业中消失，为了继续直播业务，两大主播所属的MCN机构便开始着手建立助播天团。

这些助播团一上线营业便受到粉丝拥护。

据投资界报道，由雪梨助播团构成的“香菇来了”第五场直播的观看达到400万。今年2月开播的薇娅助播团“蜜蜂惊喜社”，首场直播观看量是115万，到第5场直播时已进入千万级别。而今年双11刚入淘的罗永浩前5场场均观看也不过400万左右。与此同时，新推出的“蜜蜂心愿社”还登上天猫双11新主播TOP3榜单。

如今，美ONE也走上了这条道路。9月份，李佳琦复播后的第一件事就是在直播间介绍新的助播团，让他们直接加入双十一的战场。

在美ONE的运作下，朱旺旺、庆子等助播逐渐红了起来。自《所有女生的offer2》播出后，旺旺的人气水涨船高，成为很多女生变美、变独立的“领路人”，在小红书等社交平台上，与旺旺相关的帖子经常获得大量点赞和评论。

获得流量后，美ONE便开始为助播团搭建直播间。在“双11”结束后的第一天，李佳琦在直播时官宣了开设“所有女生”新直播间的消息。和“蜜蜂惊喜社”实力旗鼓相当的，“所有女生”开播前5场的场均观看也是大约500万。

而这种构建主播矩阵，围绕核心优势客群扩展流量池或将是机构未来竞争的主要方向。这也意味着，美ONE all in李佳琦的时代也进入了尾声。

外部强敌环伺，平台和MCN机构又“倒戈”新生代，李佳琦的直播事业充满挑战。但这不仅是李佳琦所面临的问题，在“叫卖式”带货即将过气的背景下，所有同类主播都面临着转型，如何更快更平稳地过渡，是其接下来需要思考的问题。

当有一天主播们集体迈上“内容+专业”的台阶，即意味着直播带货行业迎来了更健康、更长久的发展阶段。

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